¿Cómo aumentar las ventas de inmuebles?

Si estás en el negocio inmobiliario, probablemente te has preguntado

¿Cómo incrementar las ventas?

En este artículo te hablaremos como de aumentar la productividad en las ventas y algunas recomendaciones para lograrlo en plena era digital.

El caso de la venta de propiedades, su importancia radica en que un inmueble necesita venderse con rapidez.

El propietario busca a un gestor inmobiliario para delegar la laboriosa tarea que implica el proceso de venta, pero también lo hace porque al dejarla en manos de expertos, esta debería culminarse de forma más expedita.

En este proceso, la rapidez beneficia a todos los involucrados:

⏩ Al antiguo propietario: porque puede disponer rápidamente del capital obtenido de la venta de su inmueble.

⏩ A la agencia inmobiliaria: porque recibe pronto el pago de su comisión.

⏩ Al nuevo propietario: porque ya puede satisfacer su necesidad de poseer el inmueble.

Pero la venta efectiva de un inmueble requiere del cumplimiento de un proceso que puede beneficiarse significativamente de la automatización y las ventajas que ha traído la era digital.

Si tienes una agencia inmobiliaria, aumentar la productividad en la venta de propiedades mediante la automatización de procesos será una elección muy sensata.

Te permitirá incrementar tus ingresos y satisfacer mucho más a tus clientes.

A continuación te facilitamos 4 recomendaciones clave relacionadas con la digitalización que te ayudarán a responder a tu inquietud de cómo incrementar las ventas:

1⃣ Mantén tu presencia en internet y redes sociales

Ya sea que tengas una agencia o una marca personal, debes contar con tu página web y tener cuentas en redes sociales.

Una investigación te permitirá determinar cuáles son las mejores para llegar a tu público objetivo, debes estar activo y de una manera apropiada.

Mantener actualizada tu web y redes sociales te suma credibilidad, confiabilidad y profesionalismo.

¿Cómo lograrlo?

Aplica lo siguiente:

⏩ En tu página web: Mantén bien estructurada la información y en una profundidad que no supere los 3 niveles.

El diseño debe ser responsive y actual, y la velocidad de carga menor a 3 segundos, optimízala para SEO.

⏩ En tus redes sociales: Usa el nombre real de tu agencia o marca, así como tu logo.

Mantén una imagen consistente en las diversas RR.SS. que utilices y publica constantemente contenido útil.

Interactúa con tus seguidores.

2⃣ Cuida de tu identidad y reputación

Si vas a unir las plataformas digitales en tus canales de ventas, cuidar tu reputación e identidad es imperativo.

Debes estar consciente, en todo momento, del gran poder de influencia que tienen los comentarios expresados por terceros acerca de tus servicios, asumiendo tanto los positivos como los negativos.

Es muy importante que estés orientado a la satisfacción del cliente, para que los comentarios positivos abunden en estos medios.

“En las redes sociales, los comentarios positivos o negativos de terceros acerca de tu negocio tienen una gran influencia en el público.”

3⃣ Implementa el e-mail marketing

Además de las redes sociales, el e-mail marketing resulta una excelente forma de promocionar los servicios inmobiliarios.

Si tienes disponible una base de datos de clientes antiguos y potenciales, puedes aplicar el e-mail marketing.

La clave está en garantizar que el contenido que compartirás es interesante para los contactos que hayas escogido.

De lo contrario, tus contactos no leerán los e-mails.

En los casos menos deseados, hasta podrían decidir retirar la suscripción.

Para evitar esto, una buena segmentación es elemental.

De esta forma, le enviarás a cada tipo de cliente justamente lo que va acorde con sus intereses y necesidades.

La frecuencia con la que enviarás las comunicaciones también es importante.

No debe ser abrumadora, pero sí lo suficientemente constante como para mantenerte en la mente de tus suscriptores.

4⃣ Utiliza el poder del networking

¿Cómo incrementar las ventas por medio del networking?

Las buenas relaciones con colegas y los contactos adecuados dentro de la industria pueden ser de gran ayuda para crear nuevas oportunidades de negocio.

Una buena forma de hacerlo es asistir a eventos del sector o participar en ellos, que sería incluso mejor.

De este modo, es posible ganar visibilidad, lo que también contribuirá a crear y mejorar tu reputación en el mercado.

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