Para vender propiedades de manera positiva se requiere de mucho esfuerzo.
Crea un mensaje de venta que llame la atención, despierte interés, y motive la acción.
¿Cómo podrías hacerlo?
Solo debes seguir los siguientes puntos clave:
1⃣ Utiliza un titular
2⃣ Reforzar y elaborar
3⃣ Agregar botones de acceso rápido
4⃣ Establecer credibilidad
5⃣ Comparar con sustitutos
6⃣ Despertar emociones
7⃣ Reducir los riesgos percibidos
«¿Cómo podrías crear un mensaje de venta?
1⃣ Utiliza un titular
¿Qué quieren tus prospectos más que cualquier otra cosa?
Cuando diseñes tu WVP, descubre lo mejores beneficios o características sobresalientes que entusiasmarían a un comprador objetivo.
Elige el más importante.
Tu titular debe inmediatamente captar la atención de tus prospectos y llevarlos para aprender más sobre tu oferta.
2⃣ Reforzar y elaborar
Una vez que hayas convencido al comprador potencial, hazlo entrar.
Aclara detalles que se derivan y respaldan la promesa original.
Proporciona la información atractiva sobre la financiación, características, puntos de vista, etc.
Esto refuerza la comprensión del comprador de lo que ofrece y por qué su oferta proporciona justo lo busca.
3⃣ Agregar botones de acceso rápido
¿Qué otros beneficios de tu propuesta despertarían potencial?
Enumera y describe más beneficios clave.
Si estás vendiendo un inmueble, por ejemplo, enfatiza la calidad de los inquilinos, la baja gastos de mantenimiento, o la posibilidad de rezonificación comercial.
4⃣ Establecer credibilidad
Protege tus reclamos con hechos.
Si dices que los alquileres se encuentran por debajo del mercado, identifica otro alquiler de unidades de igual o menor calidad que generan alquileres más altos.
Cuando hables de precios, manifiesta tus puntos de referencia de valor.
Conoce los valores de venta, términos y características de todas las viviendas como por ejemplo las que se vendieron últimamente.
5⃣ Comparar con sustitutos
Conoce los hechos, las características y los precios de los listados actualmente en venta (o alquiler).
Señala los atributos y características de tu propiedad en comparación con estos otros.
Explica por qué tu precio proporciona un valor superior al de la competencia.
6⃣ Despertar emociones
¿Ofrece el vecindario un ambiente amigable y social?
¿Puedes ayudar a ese inversor primerizo a sentir la alegría de la libertad financiera?
¿Serán dueños de sentimientos de prestigio, seguridad, o independencia?
¿La sala de recreación ofrece un excelente lugar para fiesta o reuniones familiares?
7⃣ Reducir los riesgos percibidos
¿Qué temores bloquean el compromiso de tu prospecto?
¿Has arreglado un depósito en garantía?
Todas las perspectivas, tanto inversores como compradores de vivienda, vacilan el riesgo y la incertidumbre.
Es fundamental conocer esos miedos para presentar hechos, puntos de referencia, garantías, y aclarar para tranquilizarlos.
