¿Cómo determinar el precio final de venta de una vivienda?

La emoción natural de encontrar un buen prospecto puede hacer que seas demasiado optimista y subestimes el precio de venta cuando deberías ser imparcialmente neutral.

Al igual que determinar qué hacer con una casa, encontrar un precio de venta preciso requiere leer e interpretar lo que pasa en el mercado de los bienes raíces. Y en este proceso tienes cuatro formas de hacerlo.

Forma 1⃣: Inspección general

Esta inspección la puedes realizar teniendo en cuenta varios factores:

РCasas vendidas recientemente: Debes obtener datos de casas comparables que se hayan vendido en los ̼ltimos tres meses en el sector.

РTama̱o de la vivienda: Las casas comparables deben tener aproximadamente el mismo tama̱o.

No obtendrás datos significativos si comparas una casa de 1,500 metros cuadrados con una de 5,000 metros cuadrados. Sugerimos un rango de búsqueda muy similar para que el resultado sea mejor.

– Antigüedad: En general, las casas construidas alrededor de la misma época en el mismo barrio tienden a tener la misma arquitectura, condición y características básicas.

– Disposición del inmueble: Las casas comparables deben tener aproximadamente el mismo número de dormitorios y baños que la casa de inversión potencial.

– Condición y estado de la propiedad: El techo, las puertas, las ventanas, las paredes… Aquí todo influye y lo que se busca es que todo se encuentre en muy buen estado.

– Atractivo del hogar: La arquitectura, si es una calle principal, la vista desde la sala y las habitaciones, entre otros pluses que puede tener una casa.

– Proximidad a sitios de interés: Comercios, escuelas, paradas de autobús, parques de recreación y centros comerciales.

Teniendo en cuenta todos esos factores puedes tener una visión más clara de qué precio final de venta le puedes asignar a tu inmueble.

Forma 2⃣: Leer el mercado

¿Cuál es el entorno del mercado hoy en día, y cómo se verá cuando estés preparando vender tu casa?

¿Cuál es el pronóstico a seis meses?

Más allá de los datos comparables del barrio, el entorno general del mercado es un factor importante para predecir el precio de venta final de un inmueble.

Y así como en la inspección general, aquí también hay varios factores determinantes que debes tener en cuenta:

Tendencias de las tasas hipotecarias: ¿Están subiendo o bajando las tasas hipotecarias en el área en los próximos seis meses?

Las tasas hipotecarias más altas ejercen una presión a la baja sobre los precios de las viviendas. Sólo se necesita un pequeño cambio en esas tarifas para afectar lo que los compradores pueden permitirse.

– Tiempo en el mercado: Tú o tu agente inmobiliario pueden revisar qué tan rápido se están vendiendo las casas en tu barrio.

Desarrollos inmobiliarios cercanos: ¿Hay algo que hará que más gente quiera vivir en el barrio donde tienes tu propiedad para vender?

Los principales empleadores, escuelas, tiendas, iglesias, parques, piscinas, instalaciones recreativas y lugares de entretenimiento pueden tener un impacto en el número de personas que entran o salen de un barrio.

Forma 3⃣: Consulta con expertos

Los expertos locales en vivienda son miembros muy valiosos de tu círculo de personas. Su experiencia y conocimiento específico puede ahorrarte miles de dólares.

De vez en cuando, puedes consultar a alguno de los tres tipos de expertos que pueden darte consejos fiables sobre la venta de un inmueble:

– Agentes inmobiliarios especialistas en el barrio: Estos agentes se especializan en la venta de casas en un determinado barrio. A menudo, parece que tienen más anuncios en un barrio que todos los demás agentes combinados.

– Calificadores: Un tasador profesional es un experto en estimar el valor de una casa y son ellos los que te pueden ayudar a determinar el precio final de venta para que todas las partes ganen.

– Residentes del barrio: Algunos residentes tienen más conocimiento sobre un barrio que muchos profesionales.

Te recomendamos que pienses en un precio de venta antes de acudir a expertos. Luego si acude a ellos para que te confirmen o para que te ayuden a refinar el precio.

Forma 4⃣: Conducir los precios de venta

La siguiente forma es rellenar los detalles de las composiciones conduciendo a cada uno de ellos para recoger algunos datos de los testigos oculares.

Cuantos más detalles tengas sobre las casas comparables, más precisa será la estimación del ESP.

Los cinco factores de inspección visual:

🟢 Condición

El techo, el revestimiento, las puertas de garaje, las ventanas, los porches, el camino de entrada, las pasarelas.

🟢 Atractivo Curb 

La arquitectura, los árboles, el césped, el paisajismo, el tamaño del lote y la calidad.

🟢 Ver 

El agua, el horizonte de la ciudad, las montañas, cualquier tipo de llagas.

🟢 Calle 

Calle principal, intersección principal, orgullo de propiedad evidente

🟢 Proximidad a la infraestructura 

Comercios, fábricas, establecimientos indeseables, vías férreas, autopistas, líneas eléctricas, estacionamientos, paradas de autobús.

A continuación, sumamos todas las puntuaciones individuales para obtener una puntuación total.

Deja un comentario