驴C贸mo hacer la venta de un inmueble?

Antes de poner la casa en el mercado, probablemente tendr谩s que llenar un documento que detalla casi todo lo que sabes sobre la condici贸n actual y pasada de la casa.

Se llama la declaraci贸n de divulgaci贸n del vendedor y es requerida por ley en la mayor铆a de los pa铆ses.

Ser铆a un grave error y un riesgo legal no hacerlo o hacerlo de forma imprecisa.

Al vender una casa, debes esperar que los posibles compradores revisen cuidadosamente la declaraci贸n de divulgaci贸n del vendedor que elaboras.

鉁 驴Cu谩ndo comercializar?

Hay dos escuelas de pensamiento entre los inversores acerca de cu谩ndo poner las propiedades de inversi贸n a disposici贸n de los posibles compradores, algunos van r谩pido, y otros van por el m谩ximo impacto.

A algunos inversores exitosos les gusta ofrecer sus casas al p煤blico antes de que est茅n completamente preparadas y listas para ser comercializadas con seriedad.

Hacen esto por alguna combinaci贸n de lo siguiente:

1鈨 Colocaci贸n de un letrero de 芦Se vende禄 en el patio.

2鈨 Publicidad de la propiedad en el peri贸dico o en sitios web inmobiliarios locales.

3鈨 Env铆o de tarjetas postales a listas de correo y otras casas del vecindario.

Tu esperanza es hacer una venta r谩pida sin tener que hacer todo el trabajo de terminar las mejoras, poner en escena la casa y contratar a un agente.

Este m茅todo es m谩s exitoso cuando el mercado inmobiliario local se est谩 calentando y hay m谩s compradores que casas disponibles.

鉁 Consideraciones de una oferta

1鈨 Carta del prestamista: Si un comprador va a financiar una parte de la compra, debe demostrar que tiene los medios para comprar la casa con una carta de precalificaci贸n (o, mejor a煤n, una carta de preaprobaci贸n) de su prestamista.

S茅 cauteloso con el comprador que no te proporciona uno.

2鈨 Per铆odo de inspecci贸n r谩pida: El per铆odo de inspecci贸n debe ser de unos pocos d铆as para que puedas volver a poner tu casa en el mercado r谩pidamente si el comprador se retira o no est谩 dispuesto a hacer las reparaciones solicitadas.

3鈨 No depende de la venta de otra casa: En la mayor铆a de los casos, debes evitar la situaci贸n en la que el comprador necesita vender su casa primero para conseguir el dinero para pagarla.

Esto es demasiado incierto y lleva mucho tiempo para que un inversor planifique una venta r谩pida.

4鈨 Periodo de cierre corto: Ya has estado pagando por los costos de silencio durante todo el proceso de construcci贸n.

Si un comprador ha declarado que necesita dos o tres meses antes de estar listo para cerrar, 驴est谩s dispuesto a seguir incurriendo en gastos de mantenimiento mientras la casa est谩 fuera del mercado?

5鈨 Pago inicial razonable: Si un comprador puede conseguir solo el 5 por ciento o menos del precio de venta para un pago inicial, hay una mayor probabilidad de que tenga dificultades para obtener un pr茅stamo.

6鈨 Una fianza razonable: Si un comprador es serio acerca de la casa, puedes esperar que ella ofrezca alrededor.

Cualquier cosa que cueste menos de un mes de gastos de retenci贸n no te proteger谩 si la venta no se lleva a cabo.

7鈨 Ofertas de respaldo: Las ofertas de respaldo son excelentes p贸lizas de seguro en caso de que la primera oferta no sea aceptada, cuando una oferta inicial es aceptada, t煤 todav铆a puedes aceptar ofertas adicionales e incluso incluir la condici贸n 芦aceptando ofertas de respaldo禄.

鉁 Cierre de la venta

Una vez que el contrato y la fianza son entregados a la compa帽铆a de cierre, es hora de poner el champ谩n en hielo, pero a煤n no es el momento de romper las copas.

Al igual que comprar una casa, esto no termina hasta que todos firmen todos los papeles.

Por eso debes tener presente estos cinco pasos a la hora de cerrar la venta:

1鈨 Mostrar un rastro de papel de permiso: Recomendamos que siempre obtengas los permisos y las inspecciones necesarias para los proyectos de construcci贸n.

2鈨 Responder a las solicitudes de reparaci贸n: El comprador debe ordenar la inspecci贸n de la casa y cualquier otra inspecci贸n requerida por el prestamista del comprador tan pronto como se firme la oferta.

De esta manera, los resultados estar谩n disponibles antes de que expire el per铆odo de inspecci贸n, ya sea reparando t煤 mismo o consiguiendo un contratista para que te solucione el problema.

3鈨 Proporcionar una encuesta: La encuesta que se adquiri贸 cuando compraste debe ser aceptable para el prestamista del comprador, siempre y cuando no hagas adiciones o mejoras en la propiedad m谩s all谩 de lo que exist铆a antes.

4鈨 Seguro de t铆tulo de compra: En la mayor铆a de las transacciones de bienes ra铆ces, es costumbre que el vendedor adquiera la p贸liza de seguro de t铆tulo.

Sin embargo, en una transacci贸n de inversi贸n de bienes ra铆ces, el inversionista a menudo compra la p贸liza de t铆tulo cuando compra la casa.

5鈨 Solicitar una declaraci贸n de liquidaci贸n: El 煤ltimo paso antes de firmar el papeleo es echar un vistazo a la declaraci贸n de cierre para revisar todos los costos y cargos, as铆 como tus ingresos de la venta.

Al igual que en la etapa de compra, es importante revisar este documento al principio del proceso de cierre para asegurarte de que no haya errores o sobrecargos.

鉁 Una situaci贸n dif铆cil

A veces o铆mos a la gente decir que no ganaban dinero porque todos sus beneficios se los com铆an los impuestos.

En realidad, esto no puede suceder.

Tus impuestos son una parte de tus ganancias, y la tasa de impuestos nunca es del 100 por ciento.

Aseg煤rate de contabilizar y deducir todos los gastos en los que hayas incurrido al comprar, mantener y vender la casa antes de calcular la cantidad de impuestos a pagar.

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