¬ŅCu√°l es la mentalidad de los inversores inmobiliarios?

¬ęLa grandeza del hombre radica en su poder de pensamiento¬Ľ

En mis primeros a√Īos de ense√Īanza de bienes ra√≠ces, me saltaba el aspecto mental de la inversi√≥n y me met√≠a directamente en la carne de los bienes ra√≠ces. Fue un error.

Lo que descubrí fue que entrenar a las persona sobre los procesos para hacer inversiones inmobiliarias era bastante fácil y sencillo.

Pero, una vez que conocían los procesos sobre qué hacer y cómo hacerlo, la diferencia entre los que triunfaban y los que fracasaban, se debía en gran medida a la MENTALIDAD que cada uno tenia.

Tener todos los conocimientos sobre cómo invertir, no servirán de nada si tienes la cabeza mal puesta. Antes de convertirte en inversionista de bienes raíces, tienes que pensar como uno.

Ese peque√Īo espacio entre tus o√≠dos es extremadamente poderoso y desafortunadamente, no viene con un manual de instrucciones.

En este entrenamiento aprenderás cómo operar tu cerebro para convertirte en un inversor exitoso de bienes raíces.

Adem√°s, al final de este entrenamiento, tendr√°s la oportunidad de poner a prueba tus habilidades mentales con un examen de Coeficiente Intelectual para inversores.

1. Tu gran por qué

‚Äč¬ŅPor qu√© deber√≠a venir antes de qu√©?

Por qué quiere hacer algo, es mucho más importante que lo que vas a hacer.

Nosotros los humanos tendemos a entusiasmarnos con nuevos esfuerzos y luego después la novedad desaparece, tendemos a pasar a algo de los demás.

La mayor√≠a de los grandes logros en la vida no ocurren de la noche a la ma√Īana. De hecho, con normalidad es exactamente lo contrario. Sus mayores triunfos probablemente se tomaron su tiempo para estar juntos, ¬Ņverdad? Inversi√≥n inmobiliaria no es diferente.

Despu√©s de la excitaci√≥n y la novedad de los bienes ra√≠ces se desvanecen, ¬Ņcu√°l va a ser la raz√≥n, o razones, para que usted contin√ļe persiguiendo su meta de ser un exitoso inversionista de bienes ra√≠ces?

Cuando empec√©, quer√≠a trabajar desde cualquier lugar, tener control sobre mi tiempo, ser mi propio jefe, tomar mis propias decisiones, ganar lo que val√≠a, ganar mucho dinero y ser financieramente libre. No es mucho pedir, ¬Ņverdad?

En mi reuni√≥n, tuve que ir a la oficina, no pod√≠a trabajar desde ning√ļn lado. No ten√≠a control sobre mi tiempo. Yo no tom√© mis propias decisiones. El jefe me dijo qu√© hacer. No era capaz de ganar lo que val√≠a, ganar mucho dinero o ser financieramente libre.Me gan√© mi sueldo y la √ļnica forma de mejorarlo era esperar un aumento. Estas fueron razones fuertes para m√≠ cuando empec√©.

No quería volver a esa vida de nuevo y esto me llevó a hacer lo necesario para tener éxito.

¬ŅPor qu√© quiere ser un inversor inmobiliario? ¬ŅEst√° usted en una situaci√≥n similar a la que estaba yo cuando empec√©? ¬ŅO est√° contento con su trabajo y simplemente quiere invertir el dinero que tanto le ha costado ganar en una inversi√≥n que produce mejores rendimientos que los que est√° obteniendo actualmente? ¬ŅLe preocupa que su plan financiero actual no cree suficiente dinero para la jubilaci√≥n? ¬ŅQuiere m√°s tiempo con tus seres queridos? ¬ŅM√°s dinero? ¬ŅM√°s libertad para viajar, explorar y disfrutar de la vida?

Su razón para convertirse en un inversionista de bienes raíces es su Por qué.

Para que su Porqu√© sea efectivo, debe ser emocional. Las emociones impulsan nuestro comportamiento. Cuando aprovecha este poder, puede lograr haza√Īas extraordinarias, mucho m√°s all√° de lo que pueda pensar que es posible.

En lugar de depender de otros para motivarse, la belleza de encontrar su Por qué es que cualquier motivación que quiera ya está dentro de usted. Simplemente necesita descubrir cuál es su Por qué para acceder a este recurso ilimitado de poder.

Está buscando lo que realmente quiere para su vida y que no tiene. Puede ser positivo o negativo. Tal vez usted quiera vivir todos los días en un paraíso tropical, descansando en una hamaca entre dos palmeras, manteniéndose fresco de la suave brisa de la isla. Eso puede crear emociones positivas significativas en usted y el pensamiento de crear esa vida para usted mismo puede ser el impulso necesario detrás de su éxito.

Pero, quiz√°s, lo que es m√°s importante para usted en este momento es salir de deudas y pagar la universidad de sus hijos.

El dolor que usted puede sentir por no estar libre de deudas y no tener actualmente los recursos financieros para pagar la educación universitaria de su hijo puede estar pesando mucho sobre usted. Estas emociones negativas también pueden llevarle al éxito.

De hecho, los psicólogos nos dicen que las emociones negativas son más fuertes que las positivas.

Lo crea o no, la mayoría de las personas se verán más impulsadas a dejar su trabajo que a esforzarse por alcanzar una meta de libertad financiera.

Usted puede usar este conocimiento a su favor pensando primero en todas las partes de su vida que no le gustan y que usted cree que podría resolver convirtiéndose en un inversionista de bienes raíces. Un negativo y muy emocional Por qué puede ser toda la motivación que usted necesitará para tener éxito en bienes raíces.

Tómese un momento para escribir su Por qué. Cuanto más emocional se pongas al respecto, mejor será su resultado.

Esto tiene que arder dentro de usted cada vez que lo piense.

Podr√≠a ser tan simple como lo frustrado que est√° con la forma en que se han estado desempe√Īando sus inversiones en fondos de jubilaci√≥n y s√≥lo pensar en resultados mediocres lo pone furioso.

O bien, podría ser tan importante como no poder estar con sus seres queridos casi tan a menudo como usted quiera debido a su situación financiera actual. Si nada me viene a la mente bien ahora, pasa un tiempo cada día durante las próximas semanas pensando en ello hasta que lo encuentre.

Sin un Por qué, lo más probable es que no tome las medidas necesarias para convertirse en un exitoso inversionista de bienes raíces. Es así de importante.

Cuando alguien está completamente cómodo, rara vez tiene razones suficientemente fuertes para hacer algo diferente a lo que ya está haciendo.

Encontrar los botones de moda, lo que realmente le hace sentir incómodo sobre su situación actual, es la manera más rápida y fácil de tener y mantener una motivación consistente. Necesita encontrar su Por qué. Haga de esto su primera prioridad para convertirse en un inversionista de bienes raíces.

2. Dolor y placer

Las dos fuerzas motivadoras b√°sicas en nuestras vidas son el dolor y el placer.

Elegimos hacer algo ya sea por el placer que pensamos que vamos a ganar con la acción o por el dolor que creemos que vamos a evitar al tomar esa acción.

Por ejemplo, su Por qu√© puede ser algo as√≠ como querer cumplir el sue√Īo de vivir todos los d√≠as en la playa con el sol y la arena.

Ese es un ejemplo de cómo esforzarse para obtener placer. Por otro lado, su Por qué podría ser que nunca quiera ser pobre y apenas tenga que arreglárselas en la vida otra vez.

Ese es un ejemplo de querer evitar el dolor. Tan simple como puede sonar este concepto, así es precisamente cómo funcionan nuestros cerebros.

La aplicación de este concepto simple pero extremadamente poderoso puede abrirle un mundo completamente nuevo. Usted puede aprender a motivarse a sí mismo de maneras que nunca pensó que fuera posible.

Por ejemplo, la mayoría de los nuevos inversionistas luchan contra los efectos paralizantes del miedo. Temen hablar con un vendedor motivado, conseguir que se firme un contrato, pedirle a un comprador una fianza no reembolsable, etc.

El problema es que muchos consejos se centran en pensar positivamente. El simple hecho de pensar en positivo puede a veces empujarlo a ignorar la realidad en un intento de eliminar el miedo. No hay necesidad de cegarnos a las realidades de la vida. Por el contrario, el miedo puede ser muy √ļtil para nosotros.El miedo puede ser un gran consejero y gu√≠a.

En lugar de eliminar el miedo, ¬Ņpor qu√© no usarlo como motivador? En vez de preocuparle, ¬ę¬ŅQu√© le digo a este propietario?¬Ľ, use el miedo como su motivaci√≥n y piense, ¬ęSi no llamo a esta persona, me podr√≠a costar $30,000 y eso me devastar√≠a absolutamente y adem√°s, necesito el dinero¬Ľ.

Evitar el dolor es un motivador mucho más fuerte que esforzarse por obtener placer. La mayoría de la gente luchará mucho más duro para recuperar los 20.000 dólares que alguien les robó que para ahorrar poco a poco hasta que hayan acumulado 20.000 dólares en su cuenta bancaria.

Usted está mucho más impulsado a evitar el dolor que a obtener placer.Use este conocimiento para motivarse a tomar acción.

Específicamente, cuando llegue a una coyuntura en su viaje de inversión en la que el miedo comienza a ralentizarlo o incluso a paralizarlo, comience a pensar inmediatamente en todas las cosas que perderá al no tomar la acción.

Realmente piense profundamente en ello hasta que empiece a sentir el dolor que ocurrirá si no toma la acción. Por ejemplo, para algunos principiantes (y para algunos inversionistas experimentados, tristemente), pedirles a los compradores una fianza no reembolsable es muy estresante y aterrador, aunque no debería serlo.

(Irónicamente, una vez que un inversionista es quemado una vez por un comprador que se aleja de un trato y deja al inversionista en la estacada, nunca más se preocupará por exigir una fianza no reembolsable).

He aqu√≠ c√≥mo utilizar el poder de evitar el dolor para impulsar a un nuevo inversionista a obtener una fianza no reembolsable de un posible comprador. Ellos pueden tener la siguiente conversaci√≥n en su cabeza: ¬ęSi no exijo una fianza no reembolsable de este comprador, permitir√© potencialmente que este comprador se retracte del trato sin problemas y eso me costar√° $37,000. as√≠ como el tiempo que he pasado haciendo este trato hasta donde est√° y sin mencionar el da√Īo al due√Īo de la casa que cuenta conmigo para ayudarlo¬Ľ. ¬ŅVes c√≥mo puedes usar el miedo y el dolor como conductores para ayudarse a tomar acci√≥n? En lugar de ignorar el dolor y el miedo, tome el control de √©l y cambiar√° su vida.

3. Tu zona de confort

‚Äč‚Äč¬ŅAlguna vez has conocido a alguien que supiera qu√© hacer pero que simplemente no lo estuviera haciendo?

¬ŅAlguna vez ha sido usted, tal vez, a veces?

Si es as√≠, ¬Ņpor qu√© cay√≥ en la trampa de la inactividad cuando sab√≠a absolutamente lo que se supon√≠a que deb√≠a hacer?

La respuesta está en el fondo de su mente.Vinculó o asoció el dolor a ese paso de acción para que aunque supiera cómo hacer la tarea, no lo hiciera porque su cerebro no quería que lo hiciera.

Nuestros cerebros siempre est√°n vinculando las emociones positivas y negativas con nuestros pensamientos. Su mente est√° constantemente poniendo etiquetas de ¬ęplacer¬Ľ o ¬ędolor¬Ľ a cada acci√≥n que toma.

Por ejemplo, muchos nuevos inversionistas de bienes raíces tienen miedo de hablar con los vendedores de propiedades. En lugar de ponerse en contacto por teléfono con el propietario de inmediato para comprender la situación de la persona, muchos nuevos inversores participarán en el siguiente escenario:

Entrar en su coche, conducir hasta la casa, comprobar el exterior de la casa, conducir alrededor y estudiar el barrio, volver a casa y, por √ļltimo, hacer todo tipo de investigaci√≥n en l√≠nea acerca de la propiedad todo antes de haber hablado con el propietario.

Esto consume horas de tiempo, toneladas de energ√≠a, as√≠ como gastos de viaje y la parte loca es que el due√Īo de la propiedad puede que ni siquiera quiera vender su propiedad o tal vez completamente irrealista en sus demandas!

¬ŅPor qu√© alguien en su sano juicio gastar√≠a todo ese tiempo, energ√≠a y gastos antes de levantar el tel√©fono y hacer una simple llamada telef√≥nica y hacer unas cuantas preguntas sencillas?

Esta persona obviamente asocia más dolor a hacer esa simple llamada telefónica que al dolor de todo el tiempo, energía y gasto que han ejercido. La gente hará mucho más para evitar el dolor que para obtener placer.

Para llevar el ejemplo anterior un paso m√°s all√°, la √ļnica acci√≥n que fue m√°s all√° de la zona de confort de esta persona fue hablar por tel√©fono con el due√Īo de la propiedad.

Conducir e investigar en línea estaban bien dentro de su nivel de comodidad. Su zona monetaria siempre será igual a su zona de comodidad. Para continuar siendo exitoso en la vida, usted tendrá que estar continuamente saliendo de su zona de comodidad.Su zona monetaria siempre será igual a su zona de comodidad.

Cada persona tiene una zona de comodidad diferente. ¬ŅQu√© sucede si esta persona no puede conducir un veh√≠culo?

Entonces, la llamada telef√≥nica ser√≠a mucho m√°s c√≥moda que conducir. ¬ŅQu√© pasa si esta persona tiene problemas para navegar por Internet? Entonces, la llamada telef√≥nica habr√≠a sido mucho m√°s f√°cil que investigar en l√≠nea.

Esperamos que su zona de comodidad abarque todas las acciones de este libro. Si no, resuelve en su mente estar dispuesto a salir de su zona de comodidad. Esto puede implicar mejorar la comunicación por teléfono.

Esto puede incluir el uso de la computadora para organizar su negocio en línea en lugar de sólo en archivos de papel. La lista podría seguir y seguir.

Necesita estar dispuesto a estirarse. Esté abierto al concepto de salir de su zona de comodidad.

Por qué? Ahí está el por qué otra vez. Si ya ha descubierto su Por qué, debería haber tenido una respuesta a por qué es tan importante salir de su zona de comodidad.

Pasar de acciones que est√°n fuera de su zona de comodidad a m√°s acciones fuera de su zona de comodidad es donde usted experimentar√° sus mayores avances.

4. Actitud

‚ÄčLos inversores inmobiliarios de gran √©xito tienen una actitud √ļnica en la vida. Ellos ven cada experiencia como una prueba y luego cada resultado como una lecci√≥n de aprendizaje. Esta actitud crea una mentalidad que no reconoce el fracaso. Nunca produce frases como: ¬ęBueno, eso fue un desperdicio¬Ľ. Nada es un desperdicio para un inversor con la actitud correcta. Cada experiencia es una prueba y cada resultado es una lecci√≥n.

Sin embargo, esta actitud no siempre crea un sentimiento positivo y placentero. De hecho, a veces las lecciones que los inversionistas exitosos aprenden son dolorosas, y en lugar de ignorar el dolor, lo experimentan para no tener que volver a aprender la lección.

Si una prueba produce un resultado inesperado, no asuma inmediatamente que fue malo. Podría ser frustrante y no agradable en ese momento, pero más tarde, usted puede mirar hacia atrás y darse cuenta de que la lección que aprendió fue tan increíblemente valiosa y necesaria para que usted pueda cerrar el siguiente acuerdo que llegó.

Los inversionistas exitosos también tienen una actitud de gratitud. Están agradecidos por tener la oportunidad de invertir. Aprecian las lecciones que aprenden y las experiencias que adquieren. Cuando surgen problemas, los consideran como desafíos y en lugar de quejarse, ven estas situaciones como oportunidades para aprender.

5. Tomar acción

‚ÄčLa raz√≥n principal por la que tanta gente no act√ļa es el miedo. Es el miedo a lo desconocido, el miedo a cometer un error y el miedo a salir de su zona de comodidad. En cambio, lo que m√°s deben temer es no actuar en absoluto! Tenga en cuenta que todo el mundo ha cometido errores al embarcarse por primera vez en un nuevo viaje. Cuantos m√°s errores cometa, m√°s r√°pido aprende. Su mayor temor entonces deber√≠a convertirse en inacci√≥n.De hecho, ¬Ņsabe cu√°l es el √ļnico arrepentimiento de los inversionistas m√°s exitosos? Desear√≠an haber empezado antes.

Un comportamiento muy com√ļn entre los nuevos inversores es la par√°lisis del an√°lisis. En lugar de actuar, la persona analiza, analiza y luego analiza un poco m√°s, hasta el punto de quedar paralizada. Viene del miedo a cometer un error. Estas personas tambi√©n tienden a leer libro tras libro y asistir a seminarios tras seminario, pero nunca compran una propiedad o hacen un trato. Se dicen a s√≠ mismos que est√°n esperando hasta que sepan lo suficiente para tener confianza y poder empezar a invertir. En realidad, lo que estos posibles inversionistas no reconocen es que nunca alcanzar√°n el nivel de saber lo suficiente acerca de los bienes ra√≠ces para estar verdaderamente seguros hasta que tomen acci√≥n. La confianza que se gana al saber verdaderamente lo que est√°s haciendo no vendr√° de un libro. Vendr√° de la acci√≥n.

Educarse continuamente a sí mismo es vital para su éxito a largo plazo en bienes raíces, pero sólo si está tomando medidas mientras se educa a sí mismo. Los inversores siempre están aprendiendo nuevas técnicas, nuevas distinciones y nuevas formas de invertir. Nunca llegan a un punto de entendimiento completo en todos los aspectos de los bienes raíces. Por lo tanto, esperar para tomar acción hasta el punto de la confianza completa en saber qué hacer mantendrá a una persona paralizada indefinidamente. Curiosamente, hemos descubierto que los inversores con menos conocimiento pero mucho menos miedo a probar cosas nuevas y tomar medidas producen en realidad resultados mucho mejores y más rápidos que los inversores con mucho más conocimiento pero menos acción. La acción es mucho más poderosa que el análisis.

6. Compromiso

‚ÄčSam Walton, el fundador de Wal-Mart, el minorista m√°s grande del mundo fue citado diciendo, ¬ęComo todo √©xito de la noche a la ma√Īana, por lo general es de 20 a√Īos¬Ľ. Su punto era que el √©xito es un compromiso a largo plazo. Los mayores inversionistas de bienes ra√≠ces que el mundo ha visto nunca han tenido una caracter√≠stica en com√ļn; se mantuvieron con ella hasta que tuvieron √©xito. Simple, ¬Ņno es as√≠?

Para asegurar que usted alcance sus metas, usted debe estar dispuesto a hacer un compromiso sincero y vinculante para mantenerlo hasta que tenga √©xito. Por el contrario, lo que no deber√≠a decirse a usted mismo sonar√≠a como algo as√≠: ¬ęLe doy estos 3 meses. Si funciona, seguir√© haci√©ndolo. Si no, ir√© a hacer otra cosa¬Ľ.

Eso es lo opuesto a un compromiso y es una manera segura de fracasar en cualquier esfuerzo en la vida. En cambio, si realmente quiere tener √©xito, debe comprometerse a seguir con los bienes ra√≠ces durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga √©xito. La palabra clave en esa frase es ¬ęhasta¬Ľ. Eso es un compromiso.

Quiere ser un finalizador en un mundo de principiantes. Una vez que usted logre el √©xito en este esfuerzo, una vez que termine, entonces elija reevaluar. As√≠ es como piensa la gente exitosa. Se dicen a s√≠ mismos: ¬ęHar√© esto durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga √©xito, entonces podr√© reevaluar¬Ľ.

Si usted es serio acerca de convertirse en un inversionista de bienes raíces, aquí mismo, ahora mismo, haga un compromiso de seguir con esto hasta que tenga éxito. Si puede hacer tal compromiso consigo mismo, con su familia y con su futuro, entonces está en el camino de la grandeza. Felicitaciones!

Puede empezar a poner en pr√°ctica este nuevo compromiso terminando la lectura de este libro!

7. Pensamiento de la posibilidad

‚Äč‚ÄčLos inversionistas exitosos saben que normalmente hay varias razones por las que una operaci√≥n no funcionar√° y que se gana mucho dinero cuando son capaces de descubrir al menos una raz√≥n por la que la operaci√≥n funcionar√°. A esto lo llamo Pensamiento de Posibilidad. Es el h√°bito de preguntarse a s√≠ mismo, ¬ę¬ŅC√≥mo puede funcionar? A diferencia del simple pensamiento positivo, que puede ignorar la realidad y en realidad impedir el crecimiento, el pensamiento de posibilidad implica evaluar los hechos fr√≠os y duros de una situaci√≥n y luego idear maneras creativas de resolver el problema. He aqu√≠ una manera r√°pida de empezar a construir su posibilidad de pensar en el m√ļsculo. La pr√≥xima vez que est√© negociando o tomando una decisi√≥n con otra persona, evite usar la palabra ¬ęno¬Ľ y reempl√°cela con ¬ęs√≠, pero¬Ľ. Esto le obligar√° a empezar a pensar de manera creativa para que pueda encontrar m√°s formas de resolver los problemas. Para ser un inversionista inmobiliario exitoso, usted necesita pensar en t√©rminos de posibilidades.

Una analog√≠a para ilustrar este punto involucra una experiencia que tuve mientras mi esposa nadaba con delfines en los Cayos de Florida. Los delfines viv√≠an en una laguna que se conectaba directamente con el oc√©ano, de modo que los delfines ten√≠an un h√°bitat completamente natural. La √ļnica barrera al mar abierto para estos delfines era una cerca encadenada que se elevaba unos 4 pies por encima del agua. Estos delfines, como parte de su rutina, realizaron saltos coreografiados de hasta 12 pies fuera del agua. Le pregunt√© a uno de los entrenadores por qu√© los delfines no saltaron la valla encadenada hacia la libertad oce√°nica. Su respuesta fue: ¬ęSupongo que nunca se les ha ense√Īado ese truco¬Ľ. Con los bienes ra√≠ces, cualquier bloqueo temporal que usted pueda enfrentar ser√° muy parecido a la cerca de los delfines.Pueden ser superados porque usted tiene la capacidad de superarlos. No cometa el tr√°gico error de permitir que una simple valla de cuatro pies lo detenga de la libertad.

8. Repetición

‚ÄčLa repetici√≥n es la madre de la habilidad. Para ser bueno en algo, tiene que hacerlo una y otra vez. Independientemente de lo bien que piense que aprende, o de lo r√°pido que se sienta como si retuviera nueva informaci√≥n, la clave para dominarla es la repetici√≥n.

Usted encontrará que leer la misma información más de una vez puede ser notablemente esclarecedor. Además, a medida que su perspectiva cambie, reconocerá conceptos e ideas que nunca se le habían ocurrido antes.

A medida que repita las habilidades y técnicas que aprende de este libro una y otra vez, eventualmente, se enterraran en su mente subconsciente y entonces, podrá aplicarlas en piloto automático sin siquiera tener que pensar en ellas. Es entonces cuando la inversión en bienes raíces se vuelve fácil, cuando básicamente puede hacerlo mientras duerme.Los inversores más exitosos han programado su mente para pensar como un inversor en piloto automático. Eso viene con la repetición.

9. Humildad

‚ÄčLa humildad es una parte importante del juego de herramientas mentales de un inversor. A lo largo de la historia, la lista de personajes famosos que han tenido grandes ca√≠das por orgullo y arrogancia son muchos. Ser humilde implica escuchar m√°s que hablar y ser perceptivo. Requiere remover el propio ego y evitar hacer suposiciones. La humildad evita enojarse o preocuparse f√°cilmente. Significa que acepta el cambio, acepta los desaf√≠os y reconoce que todo no saldr√° como lo hab√≠a planeado.

La humildad tambi√©n le permite aprender de sus errores y abrir su mente a nuevas ideas. Puede ser muy dif√≠cil para alguien que cree que ya lo sabe todo permitir que se le ocurran nuevas ideas. Algunos se han referido a este comportamiento como tener una taza llena. Quiere que su taza est√© vac√≠a. Quiere permitir que entren nuevas ideas. Los que tienen las tazas llenas fracasan miserablemente en bienes ra√≠ces. Los que tienen las copas vac√≠as se dan la oportunidad de aprender nuevas ideas y, en √ļltima instancia, de triunfar.

Humildad significa que usted no culpa a los demás por sus defectos en los negocios. En cambio, se culpas a usted mismo. Así es como usted crece como un inversionista exitoso; asumiendo la responsabilidad de sus éxitos (o fracasos) y teniendo el carácter de crecer a partir de ellos.

La humildad no es debilidad. De hecho, la humildad es un signo de fortaleza. Usted puede ser humilde y, sin embargo, ser un líder equilibrado, confiado y asertivo. Sin embargo, hay una fina línea entre la confianza y la arrogancia, entre estar seguro de sí mismo y estar lleno de sí mismo. Los inversionistas exitosos tienen confianza y son humildes.

10. Tomando consejos

‚Äč‚ÄčEl consejo es algo peculiar. Casi todo el mundo tiene una opini√≥n. Pero, ¬Ņqui√©n tiene raz√≥n? La respuesta simple es que la persona que ya ha producido resultados extraordinarios en un campo dado es generalmente la persona m√°s precisa en sus opiniones sobre ese tema. Para los inversionistas principiantes en bienes ra√≠ces, los primeros meses son un momento muy cr√≠tico y fr√°gil en su desarrollo. Es aqu√≠ donde muchos amigos, familiares y asociados bien intencionados ver√°n al principiante embarcarse en este nuevo viaje y podr√°n expresar sus opiniones. Si el principiante escucha las voces negativas en su vida, puede abandonar o al menos dejar de hacer todo su esfuerzo. La manera m√°s sencilla de evitar este resultado devastador es siempre preguntarse si la persona que proporciona el consejo es una fuente fiable de informaci√≥n sobre el sujeto. ¬ŅHa hecho una fortuna absoluta la persona que da su opini√≥n sobre los bienes ra√≠ces invirtiendo en bienes ra√≠ces? Si es as√≠, escuche a esa persona. Si no, no lo haga. Preg√ļntese si la persona que le da el consejo es un reflejo de alguien que usted quiere ser.

Ir√≥nicamente, a veces las personas m√°s dispuestas a asesorar a nuevos inversores en el negocio de los bienes ra√≠ces son las que han fracasado miserablemente en √©l. Por ejemplo, un agente inmobiliario local que apenas llega a fin de mes, o un amigo que invirti√≥ en un curso y nunca lo us√≥, o incluso un miembro de la familia que oy√≥ hablar de alguien que hab√≠a probado los bienes ra√≠ces y supuestamente los bienes ra√≠ces no funcion√≥. Las √ļnicas personas a las que se les debe aconsejar sobre un tema son aquellas que lo han dominado y que tienen mucho √©xito con √©l.

Por ejemplo, los padres pueden ser un gran recurso para obtener consejos sobre la crianza de los hijos, pero si sus padres han luchado financieramente durante toda su vida, es posible que no les den el mejor consejo sobre c√≥mo llegar a ser financieramente libres. A menudo, figuras de autoridad bien intencionadas, como los padres, proporcionan asesoramiento profesional y financiero cuando no son los m√°s cualificados para prestar la asistencia. Ya que hemos sido criados para seguir la direcci√≥n de nuestros padres, es natural que recibamos consejos monetarios de los padres. Pero, ¬Ņest√°n capacitados para asesorar sobre la libertad financiera? Usted puede tener un amigo √≠ntimo en quien confiar con los mayores desaf√≠os de la vida. Esa persona puede ser un hombro maravilloso sobre el que llorar, pero ¬Ņest√° en condiciones de darle un consejo s√≥lido para convertirse en un inversor exitoso? Tenga cuidado con los consejos financieros de la gente quebrada. No es descort√©s ni irrespetuoso evitar prestar atenci√≥n a los consejos de aquellos que no est√°n calificados para darlos. En cambio, es responsable.

Por lo tanto, al comenzar este viaje, aseg√ļrese de verificar las credenciales de quienquiera que est√© tratando de aconsejarle sobre la inversi√≥n en bienes ra√≠ces. Si esa persona no es un maestro en el campo en el que est√° hablando, no siga sus consejos. Pueden, de hecho, llevarle por mal camino. Por otro lado, si un abogado local en su √°rea que ha trabajado exitosamente con inversionistas de bienes ra√≠ces durante el √ļltimo medio siglo lo asesora en su mercado local, esta persona puede ser una buena fuente para obtener asesoramiento.

Una vez que haya verificado que la persona que da el consejo es una fuente cre√≠ble, ahora necesita evaluar la raz√≥n por la cual le da el consejo. Entender de d√≥nde viene el que da el consejo es tambi√©n una habilidad extremadamente importante. Tomemos el ejemplo del abogado de bienes ra√≠ces local. ¬ŅQu√© pasar√≠a si, en el momento en que usted buscara el consejo, ese abogado estuviera preocupado por una nueva ley que podr√≠a ser aprobada y que alterar√≠a dr√°sticamente la manera en que √©l podr√≠a aconsejar a sus clientes? Puede ser muy cauteloso en sus consejos y no darle todos los detalles debido a su incertidumbre subyacente. O qu√© pasa con el agente de bienes ra√≠ces sin escr√ļpulos que quiere comprar la propiedad que usted localiz√≥ y trata de persuadirlo de que el trato que usted encontr√≥ no es bueno, pero mientras tanto, est√° planeando tratar de comprarlo tan pronto como usted se vaya.

Es como preguntarle al barbero si necesitas un corte de pelo. Independientemente de si usted necesita un corte de pelo o no, usted le est√° pidiendo a un peluquero, a quien se le paga por cortar el pelo de la gente. Cuando le pregunta a un barbero si necesita un corte de pelo, su respuesta suele ser: ¬ęPrecisamente¬Ľ.

¬ŅC√≥mo combatir los malos consejos de los que dan consejos muy bien calificados? Alinee sus intereses con los suyos. Si su abogado local est√° dispuesto a hacer dinero de usted en un trato tras otro cerrando sus transacciones de bienes ra√≠ces, √©l/ella tiene un inter√©s personal en darle consejos que lo alentar√°n a hacer m√°s tratos. Si el agente de bienes ra√≠ces local con el que est√° trabajando recibe una compensaci√≥n por ayudarlo a comprar la propiedad o por ayudarlo a revenderla una vez que la compre, usted est√° alineando ambos intereses. Los inversionistas inmobiliarios exitosos alinean los intereses de todas las partes involucradas en un acuerdo porque saben que, en el mundo real, la mayor√≠a de las personas hacen lo que es mejor para ellos mismos. Cuando las partes de un acuerdo operan en su propio inter√©s, tambi√©n ayuda a todos porque los intereses de todos est√°n alineados.

Así es como construimos nuestro programa de aprendices, sobre la base de intereses mutuamente alineados. Mis estudiantes dividen sus ganancias entre nosotros al 50%. Cuando ellos ganan, nosotros ganamos. Esto asegura que mi equipo y yo damos el mejor consejo en cada situación porque el estudiante y el mentor tienen intereses alineados. Cuando el estudiante gana dinero, el mentor gana dinero.

Hablemos del elefante en la habitaci√≥n, ¬Ņs√≠? Probablemente ya est√© m√°s que convencido de que soy una fuente extremadamente cre√≠ble de asesoramiento sobre inversi√≥n inmobiliaria. Pero, ¬Ņc√≥mo puede estar seguro de que los consejos que le doy en este libro son buenos consejos para usted?

Gano dinero cuando mis estudiantes cierran tratos, simple y llanamente. La √ļnica manera de que mis estudiantes cierren tratos es aplicar las t√©cnicas y estrategias correctas. Por lo tanto, este libro tiene que ser el consejo m√°s preciso sobre la inversi√≥n inmobiliaria porque de √©l dependen mis ganancias con mis estudiantes. Algunos de los lectores de este libro continuar√°n trabajando con mi equipo y para que podamos producir los mejores resultados, necesitan tener la educaci√≥n adecuada y los cimientos adecuados. As√≠ es como todos mis cursos, art√≠culos y entrenamientos han sido creados; con el fin en mente. Usted est√° obteniendo lo mejor de lo mejor de lo mejor en este libro debido a los intereses mutuamente alineados. Mis incentivos para ense√Īarle est√°n alineados con sus aspiraciones de ser un exitoso inversionista de bienes ra√≠ces.

Desafortunadamente, no todos los que lean esto calificar√°n para mi programa de aprendiz. Somos un equipo peque√Īo que s√≥lo puede trabajar con un pu√Īado de personas en un momento dado. Nuestro enfoque est√° en la calidad, no en la cantidad. Buscamos personas que exhiban esos rasgos de car√°cter que hemos encontrado que producen resultados extraordinarios, tales como: honestidad, confiabilidad, apertura de mente, capacidad de entrenamiento y un fuerte deseo de ser un inversionista de bienes ra√≠ces.

La buena noticia es que tiene una ventaja sobre la competencia porque ha comprado este libro y lo ha leído hasta aquí! Quiero animarles a que vayan a la página web especial que he creado sólo para los lectores de este libro: www.FreedomMentor.com/book

Usted tendr√° la oportunidad de solicitar mi programa de aprendiz all√≠ y nuestro sistema reconocer√° que usted es un: ¬ęC√≥mo ser un Inversionista de Bienes Ra√≠ces¬Ľ, lector de libros que le ayudar√° con su solicitud de aprendiz. Este es uno de los muchos bonos que se esconden en este libro para ayudarle a convertirse en un inversor exitoso.

11. ¬ŅQui√©n ser√° su mentor?

Ninguna persona de √©xito lo ha hecho nunca sola. Cada gran individuo en la historia ha tenido un mentor. Con frecuencia vemos a personas muy exitosas en la vida y asumimos que son autodidactas. La verdad es que nadie est√° hecho por s√≠ mismo. Detr√°s de cada persona exitosa hay un mentor, o mentores, que han inspirado, entrenado y entrenado a esa persona. Por lo tanto, tambi√©n es el atajo m√°s r√°pido hacia el √©xito. Cuando tiene un mentor, reduce su curva de aprendizaje en d√©cadas y se pones a√Īos luz por delante de donde estar√≠a por su cuenta. Los inversionistas inmobiliarios exitosos tienen mentores.

Sin embargo, al igual que la mayor√≠a de las decisiones importantes, usted debe elegir a sus mentores sabiamente. A menudo, los nuevos inversionistas se alinear√°n con la primera persona que conozcan y lo √ļnico peor que no tener un mentor en bienes ra√≠ces, es uno malo. Afortunadamente, determinar el valor de un mentor no es complicado. Es muy sencillo. Como ya hemos comentado anteriormente sobre la toma de consejos, usted quiere alinearse con personas que son muy exitosas y que saben mucho m√°s que usted sobre el tema. Podr√° saber su valor por lo que han hecho personalmente en tiempo real.y tambi√©n a qui√©n han asesorado antes. En la mayor√≠a de los casos, es mejor evitar a la persona que nunca ha sido mentor de alguien, incluso si tiene mucho √©xito por derecho propio, porque la tutor√≠a es una habilidad en s√≠ misma. No quiere ser el conejillo de indias alumno de alguien. La vida es demasiado corta para ser el experimento de otro. Acompa√Īe a la persona que tiene un historial de guiar a otros hacia el √©xito.

Necesitar√° al menos un mentor y el tiempo para empezar a buscar a esa persona, es m√°s temprano que tarde.

12. Socios

Un paso peculiar que algunos inversionistas toman cuando se inician es a√Īadir un socio a su incipiente esfuerzo. ¬ŅQuiz√°s los nuevos inversores temen invertir solos y quieren compa√Ī√≠a? ¬ŅQuiz√°s asumen que la persona con la que se asocian aporta un valor tremendo y es esencial para la operaci√≥n? Los socios son muy √ļtiles en los negocios, siempre y cuando se asocie con las personas adecuadas y establezca la asociaci√≥n correctamente.

Primero, usted quiere asociarse con alguien por un período de tiempo definido. A menudo, cuando dos amigos se asocian en un negocio, no fijan un tiempo específico para su sociedad y, con el tiempo, cuando lo inevitable sucede y cada uno quiere que el negocio vaya en direcciones diferentes, tristemente terminan en desacuerdo entre ellos y el negocio falla. La manera de eliminar eso desde el principio es tener un punto final específico para la asociación.

Segundo, usted debe asociarse con alguien que le est√© proporcionando un valor tremendo. El conflicto que m√°s probablemente puede afectar a una sociedad es cuando uno de los socios est√° haciendo todo el trabajo y/o aportando todo el valor y el otro no est√° haciendo su parte. La manera de eliminar este problema antes de que empiece es asegurarse de que cada socio est√° aportando valor por encima y adem√°s de simplemente trabajar en el negocio. Adem√°s, tambi√©n es muy √ļtil definir las funciones de cada socio y de qu√© es responsable cada persona.

Con las asociaciones, usted debe comenzar con el fin en mente. Puede sentirse incómodo comenzar una relación pensando ya en lo que sucede cuando termina, pero con las sociedades comerciales, así es exactamente como se necesita entrar en una.

¬ŅQu√© pasa si usted ya est√° en una sociedad ahora mismo mientras est√° leyendo esto?

Aseg√ļrese de que su pareja le est√° proporcionando un valor tremendo. Establezca un marco de tiempo para cuando la sociedad pueda terminar y tenga un plan de qui√©n es responsable de qu√©. Si su pareja no participa en este ejercicio, es posible que tenga en sus manos a la pareja equivocada.

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