«La grandeza del hombre radica en su poder de pensamiento»
En mis primeros años de enseñanza de bienes raíces, me saltaba el aspecto mental de la inversión y me metía directamente en la carne de los bienes raíces. Fue un error.
Lo que descubrí fue que entrenar a las persona sobre los procesos para hacer inversiones inmobiliarias era bastante fácil y sencillo.
Pero, una vez que conocían los procesos sobre qué hacer y cómo hacerlo, la diferencia entre los que triunfaban y los que fracasaban, se debía en gran medida a la MENTALIDAD que cada uno tenia.
Tener todos los conocimientos sobre cómo invertir, no servirán de nada si tienes la cabeza mal puesta. Antes de convertirte en inversionista de bienes raíces, tienes que pensar como uno.
Ese pequeño espacio entre tus oídos es extremadamente poderoso y desafortunadamente, no viene con un manual de instrucciones.
En este entrenamiento aprenderás cómo operar tu cerebro para convertirte en un inversor exitoso de bienes raíces.
Además, al final de este entrenamiento, tendrás la oportunidad de poner a prueba tus habilidades mentales con un examen de Coeficiente Intelectual para inversores.
1. Tu gran por qué
¿Por qué debería venir antes de qué?
Por qué quiere hacer algo, es mucho más importante que lo que vas a hacer.
Nosotros los humanos tendemos a entusiasmarnos con nuevos esfuerzos y luego después la novedad desaparece, tendemos a pasar a algo de los demás.
La mayoría de los grandes logros en la vida no ocurren de la noche a la mañana. De hecho, con normalidad es exactamente lo contrario. Sus mayores triunfos probablemente se tomaron su tiempo para estar juntos, ¿verdad? Inversión inmobiliaria no es diferente.
Después de la excitación y la novedad de los bienes raíces se desvanecen, ¿cuál va a ser la razón, o razones, para que usted continúe persiguiendo su meta de ser un exitoso inversionista de bienes raíces?
Cuando empecé, quería trabajar desde cualquier lugar, tener control sobre mi tiempo, ser mi propio jefe, tomar mis propias decisiones, ganar lo que valía, ganar mucho dinero y ser financieramente libre. No es mucho pedir, ¿verdad?
En mi reunión, tuve que ir a la oficina, no podía trabajar desde ningún lado. No tenía control sobre mi tiempo. Yo no tomé mis propias decisiones. El jefe me dijo qué hacer. No era capaz de ganar lo que valía, ganar mucho dinero o ser financieramente libre.Me gané mi sueldo y la única forma de mejorarlo era esperar un aumento. Estas fueron razones fuertes para mí cuando empecé.
No quería volver a esa vida de nuevo y esto me llevó a hacer lo necesario para tener éxito.
¿Por qué quiere ser un inversor inmobiliario? ¿Está usted en una situación similar a la que estaba yo cuando empecé? ¿O está contento con su trabajo y simplemente quiere invertir el dinero que tanto le ha costado ganar en una inversión que produce mejores rendimientos que los que está obteniendo actualmente? ¿Le preocupa que su plan financiero actual no cree suficiente dinero para la jubilación? ¿Quiere más tiempo con tus seres queridos? ¿Más dinero? ¿Más libertad para viajar, explorar y disfrutar de la vida?
Su razón para convertirse en un inversionista de bienes raíces es su Por qué.
Para que su Porqué sea efectivo, debe ser emocional. Las emociones impulsan nuestro comportamiento. Cuando aprovecha este poder, puede lograr hazañas extraordinarias, mucho más allá de lo que pueda pensar que es posible.
En lugar de depender de otros para motivarse, la belleza de encontrar su Por qué es que cualquier motivación que quiera ya está dentro de usted. Simplemente necesita descubrir cuál es su Por qué para acceder a este recurso ilimitado de poder.
Está buscando lo que realmente quiere para su vida y que no tiene. Puede ser positivo o negativo. Tal vez usted quiera vivir todos los días en un paraíso tropical, descansando en una hamaca entre dos palmeras, manteniéndose fresco de la suave brisa de la isla. Eso puede crear emociones positivas significativas en usted y el pensamiento de crear esa vida para usted mismo puede ser el impulso necesario detrás de su éxito.
Pero, quizás, lo que es más importante para usted en este momento es salir de deudas y pagar la universidad de sus hijos.
El dolor que usted puede sentir por no estar libre de deudas y no tener actualmente los recursos financieros para pagar la educación universitaria de su hijo puede estar pesando mucho sobre usted. Estas emociones negativas también pueden llevarle al éxito.
De hecho, los psicólogos nos dicen que las emociones negativas son más fuertes que las positivas.
Lo crea o no, la mayoría de las personas se verán más impulsadas a dejar su trabajo que a esforzarse por alcanzar una meta de libertad financiera.
Usted puede usar este conocimiento a su favor pensando primero en todas las partes de su vida que no le gustan y que usted cree que podría resolver convirtiéndose en un inversionista de bienes raíces. Un negativo y muy emocional Por qué puede ser toda la motivación que usted necesitará para tener éxito en bienes raíces.
Tómese un momento para escribir su Por qué. Cuanto más emocional se pongas al respecto, mejor será su resultado.
Esto tiene que arder dentro de usted cada vez que lo piense.
Podría ser tan simple como lo frustrado que está con la forma en que se han estado desempeñando sus inversiones en fondos de jubilación y sólo pensar en resultados mediocres lo pone furioso.
O bien, podría ser tan importante como no poder estar con sus seres queridos casi tan a menudo como usted quiera debido a su situación financiera actual. Si nada me viene a la mente bien ahora, pasa un tiempo cada día durante las próximas semanas pensando en ello hasta que lo encuentre.
Sin un Por qué, lo más probable es que no tome las medidas necesarias para convertirse en un exitoso inversionista de bienes raíces. Es así de importante.
Cuando alguien está completamente cómodo, rara vez tiene razones suficientemente fuertes para hacer algo diferente a lo que ya está haciendo.
Encontrar los botones de moda, lo que realmente le hace sentir incómodo sobre su situación actual, es la manera más rápida y fácil de tener y mantener una motivación consistente. Necesita encontrar su Por qué. Haga de esto su primera prioridad para convertirse en un inversionista de bienes raíces.
2. Dolor y placer
Las dos fuerzas motivadoras básicas en nuestras vidas son el dolor y el placer.
Elegimos hacer algo ya sea por el placer que pensamos que vamos a ganar con la acción o por el dolor que creemos que vamos a evitar al tomar esa acción.
Por ejemplo, su Por qué puede ser algo así como querer cumplir el sueño de vivir todos los días en la playa con el sol y la arena.
Ese es un ejemplo de cómo esforzarse para obtener placer. Por otro lado, su Por qué podría ser que nunca quiera ser pobre y apenas tenga que arreglárselas en la vida otra vez.
Ese es un ejemplo de querer evitar el dolor. Tan simple como puede sonar este concepto, así es precisamente cómo funcionan nuestros cerebros.
La aplicación de este concepto simple pero extremadamente poderoso puede abrirle un mundo completamente nuevo. Usted puede aprender a motivarse a sí mismo de maneras que nunca pensó que fuera posible.
Por ejemplo, la mayoría de los nuevos inversionistas luchan contra los efectos paralizantes del miedo. Temen hablar con un vendedor motivado, conseguir que se firme un contrato, pedirle a un comprador una fianza no reembolsable, etc.
El problema es que muchos consejos se centran en pensar positivamente. El simple hecho de pensar en positivo puede a veces empujarlo a ignorar la realidad en un intento de eliminar el miedo. No hay necesidad de cegarnos a las realidades de la vida. Por el contrario, el miedo puede ser muy útil para nosotros.El miedo puede ser un gran consejero y guía.
En lugar de eliminar el miedo, ¿por qué no usarlo como motivador? En vez de preocuparle, «¿Qué le digo a este propietario?», use el miedo como su motivación y piense, «Si no llamo a esta persona, me podría costar $30,000 y eso me devastaría absolutamente y además, necesito el dinero».
Evitar el dolor es un motivador mucho más fuerte que esforzarse por obtener placer. La mayoría de la gente luchará mucho más duro para recuperar los 20.000 dólares que alguien les robó que para ahorrar poco a poco hasta que hayan acumulado 20.000 dólares en su cuenta bancaria.
Usted está mucho más impulsado a evitar el dolor que a obtener placer.Use este conocimiento para motivarse a tomar acción.
Específicamente, cuando llegue a una coyuntura en su viaje de inversión en la que el miedo comienza a ralentizarlo o incluso a paralizarlo, comience a pensar inmediatamente en todas las cosas que perderá al no tomar la acción.
Realmente piense profundamente en ello hasta que empiece a sentir el dolor que ocurrirá si no toma la acción. Por ejemplo, para algunos principiantes (y para algunos inversionistas experimentados, tristemente), pedirles a los compradores una fianza no reembolsable es muy estresante y aterrador, aunque no debería serlo.
(Irónicamente, una vez que un inversionista es quemado una vez por un comprador que se aleja de un trato y deja al inversionista en la estacada, nunca más se preocupará por exigir una fianza no reembolsable).
He aquí cómo utilizar el poder de evitar el dolor para impulsar a un nuevo inversionista a obtener una fianza no reembolsable de un posible comprador. Ellos pueden tener la siguiente conversación en su cabeza: «Si no exijo una fianza no reembolsable de este comprador, permitiré potencialmente que este comprador se retracte del trato sin problemas y eso me costará $37,000. así como el tiempo que he pasado haciendo este trato hasta donde está y sin mencionar el daño al dueño de la casa que cuenta conmigo para ayudarlo». ¿Ves cómo puedes usar el miedo y el dolor como conductores para ayudarse a tomar acción? En lugar de ignorar el dolor y el miedo, tome el control de él y cambiará su vida.
3. Tu zona de confort
¿Alguna vez has conocido a alguien que supiera qué hacer pero que simplemente no lo estuviera haciendo?
¿Alguna vez ha sido usted, tal vez, a veces?
Si es así, ¿por qué cayó en la trampa de la inactividad cuando sabía absolutamente lo que se suponía que debía hacer?
La respuesta está en el fondo de su mente.Vinculó o asoció el dolor a ese paso de acción para que aunque supiera cómo hacer la tarea, no lo hiciera porque su cerebro no quería que lo hiciera.
Nuestros cerebros siempre están vinculando las emociones positivas y negativas con nuestros pensamientos. Su mente está constantemente poniendo etiquetas de «placer» o «dolor» a cada acción que toma.
Por ejemplo, muchos nuevos inversionistas de bienes raíces tienen miedo de hablar con los vendedores de propiedades. En lugar de ponerse en contacto por teléfono con el propietario de inmediato para comprender la situación de la persona, muchos nuevos inversores participarán en el siguiente escenario:
Entrar en su coche, conducir hasta la casa, comprobar el exterior de la casa, conducir alrededor y estudiar el barrio, volver a casa y, por último, hacer todo tipo de investigación en línea acerca de la propiedad todo antes de haber hablado con el propietario.
Esto consume horas de tiempo, toneladas de energía, así como gastos de viaje y la parte loca es que el dueño de la propiedad puede que ni siquiera quiera vender su propiedad o tal vez completamente irrealista en sus demandas!
¿Por qué alguien en su sano juicio gastaría todo ese tiempo, energía y gastos antes de levantar el teléfono y hacer una simple llamada telefónica y hacer unas cuantas preguntas sencillas?
Esta persona obviamente asocia más dolor a hacer esa simple llamada telefónica que al dolor de todo el tiempo, energía y gasto que han ejercido. La gente hará mucho más para evitar el dolor que para obtener placer.
Para llevar el ejemplo anterior un paso más allá, la única acción que fue más allá de la zona de confort de esta persona fue hablar por teléfono con el dueño de la propiedad.
Conducir e investigar en línea estaban bien dentro de su nivel de comodidad. Su zona monetaria siempre será igual a su zona de comodidad. Para continuar siendo exitoso en la vida, usted tendrá que estar continuamente saliendo de su zona de comodidad.Su zona monetaria siempre será igual a su zona de comodidad.
Cada persona tiene una zona de comodidad diferente. ¿Qué sucede si esta persona no puede conducir un vehículo?
Entonces, la llamada telefónica sería mucho más cómoda que conducir. ¿Qué pasa si esta persona tiene problemas para navegar por Internet? Entonces, la llamada telefónica habría sido mucho más fácil que investigar en línea.
Esperamos que su zona de comodidad abarque todas las acciones de este libro. Si no, resuelve en su mente estar dispuesto a salir de su zona de comodidad. Esto puede implicar mejorar la comunicación por teléfono.
Esto puede incluir el uso de la computadora para organizar su negocio en línea en lugar de sólo en archivos de papel. La lista podría seguir y seguir.
Necesita estar dispuesto a estirarse. Esté abierto al concepto de salir de su zona de comodidad.
Por qué? Ahí está el por qué otra vez. Si ya ha descubierto su Por qué, debería haber tenido una respuesta a por qué es tan importante salir de su zona de comodidad.
Pasar de acciones que están fuera de su zona de comodidad a más acciones fuera de su zona de comodidad es donde usted experimentará sus mayores avances.
4. Actitud
Los inversores inmobiliarios de gran éxito tienen una actitud única en la vida. Ellos ven cada experiencia como una prueba y luego cada resultado como una lección de aprendizaje. Esta actitud crea una mentalidad que no reconoce el fracaso. Nunca produce frases como: «Bueno, eso fue un desperdicio». Nada es un desperdicio para un inversor con la actitud correcta. Cada experiencia es una prueba y cada resultado es una lección.
Sin embargo, esta actitud no siempre crea un sentimiento positivo y placentero. De hecho, a veces las lecciones que los inversionistas exitosos aprenden son dolorosas, y en lugar de ignorar el dolor, lo experimentan para no tener que volver a aprender la lección.
Si una prueba produce un resultado inesperado, no asuma inmediatamente que fue malo. Podría ser frustrante y no agradable en ese momento, pero más tarde, usted puede mirar hacia atrás y darse cuenta de que la lección que aprendió fue tan increíblemente valiosa y necesaria para que usted pueda cerrar el siguiente acuerdo que llegó.
Los inversionistas exitosos también tienen una actitud de gratitud. Están agradecidos por tener la oportunidad de invertir. Aprecian las lecciones que aprenden y las experiencias que adquieren. Cuando surgen problemas, los consideran como desafíos y en lugar de quejarse, ven estas situaciones como oportunidades para aprender.
5. Tomar acción
La razón principal por la que tanta gente no actúa es el miedo. Es el miedo a lo desconocido, el miedo a cometer un error y el miedo a salir de su zona de comodidad. En cambio, lo que más deben temer es no actuar en absoluto! Tenga en cuenta que todo el mundo ha cometido errores al embarcarse por primera vez en un nuevo viaje. Cuantos más errores cometa, más rápido aprende. Su mayor temor entonces debería convertirse en inacción.De hecho, ¿sabe cuál es el único arrepentimiento de los inversionistas más exitosos? Desearían haber empezado antes.
Un comportamiento muy común entre los nuevos inversores es la parálisis del análisis. En lugar de actuar, la persona analiza, analiza y luego analiza un poco más, hasta el punto de quedar paralizada. Viene del miedo a cometer un error. Estas personas también tienden a leer libro tras libro y asistir a seminarios tras seminario, pero nunca compran una propiedad o hacen un trato. Se dicen a sí mismos que están esperando hasta que sepan lo suficiente para tener confianza y poder empezar a invertir. En realidad, lo que estos posibles inversionistas no reconocen es que nunca alcanzarán el nivel de saber lo suficiente acerca de los bienes raíces para estar verdaderamente seguros hasta que tomen acción. La confianza que se gana al saber verdaderamente lo que estás haciendo no vendrá de un libro. Vendrá de la acción.
Educarse continuamente a sí mismo es vital para su éxito a largo plazo en bienes raíces, pero sólo si está tomando medidas mientras se educa a sí mismo. Los inversores siempre están aprendiendo nuevas técnicas, nuevas distinciones y nuevas formas de invertir. Nunca llegan a un punto de entendimiento completo en todos los aspectos de los bienes raíces. Por lo tanto, esperar para tomar acción hasta el punto de la confianza completa en saber qué hacer mantendrá a una persona paralizada indefinidamente. Curiosamente, hemos descubierto que los inversores con menos conocimiento pero mucho menos miedo a probar cosas nuevas y tomar medidas producen en realidad resultados mucho mejores y más rápidos que los inversores con mucho más conocimiento pero menos acción. La acción es mucho más poderosa que el análisis.
6. Compromiso
Sam Walton, el fundador de Wal-Mart, el minorista más grande del mundo fue citado diciendo, «Como todo éxito de la noche a la mañana, por lo general es de 20 años». Su punto era que el éxito es un compromiso a largo plazo. Los mayores inversionistas de bienes raíces que el mundo ha visto nunca han tenido una característica en común; se mantuvieron con ella hasta que tuvieron éxito. Simple, ¿no es así?
Para asegurar que usted alcance sus metas, usted debe estar dispuesto a hacer un compromiso sincero y vinculante para mantenerlo hasta que tenga éxito. Por el contrario, lo que no debería decirse a usted mismo sonaría como algo así: «Le doy estos 3 meses. Si funciona, seguiré haciéndolo. Si no, iré a hacer otra cosa».
Eso es lo opuesto a un compromiso y es una manera segura de fracasar en cualquier esfuerzo en la vida. En cambio, si realmente quiere tener éxito, debe comprometerse a seguir con los bienes raíces durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga éxito. La palabra clave en esa frase es «hasta». Eso es un compromiso.
Quiere ser un finalizador en un mundo de principiantes. Una vez que usted logre el éxito en este esfuerzo, una vez que termine, entonces elija reevaluar. Así es como piensa la gente exitosa. Se dicen a sí mismos: «Haré esto durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga éxito, entonces podré reevaluar».
Si usted es serio acerca de convertirse en un inversionista de bienes raíces, aquí mismo, ahora mismo, haga un compromiso de seguir con esto hasta que tenga éxito. Si puede hacer tal compromiso consigo mismo, con su familia y con su futuro, entonces está en el camino de la grandeza. Felicitaciones!
Puede empezar a poner en práctica este nuevo compromiso terminando la lectura de este libro!
7. Pensamiento de la posibilidad
Los inversionistas exitosos saben que normalmente hay varias razones por las que una operación no funcionará y que se gana mucho dinero cuando son capaces de descubrir al menos una razón por la que la operación funcionará. A esto lo llamo Pensamiento de Posibilidad. Es el hábito de preguntarse a sí mismo, «¿Cómo puede funcionar? A diferencia del simple pensamiento positivo, que puede ignorar la realidad y en realidad impedir el crecimiento, el pensamiento de posibilidad implica evaluar los hechos fríos y duros de una situación y luego idear maneras creativas de resolver el problema. He aquí una manera rápida de empezar a construir su posibilidad de pensar en el músculo. La próxima vez que esté negociando o tomando una decisión con otra persona, evite usar la palabra «no» y reemplácela con «sí, pero». Esto le obligará a empezar a pensar de manera creativa para que pueda encontrar más formas de resolver los problemas. Para ser un inversionista inmobiliario exitoso, usted necesita pensar en términos de posibilidades.
Una analogía para ilustrar este punto involucra una experiencia que tuve mientras mi esposa nadaba con delfines en los Cayos de Florida. Los delfines vivían en una laguna que se conectaba directamente con el océano, de modo que los delfines tenían un hábitat completamente natural. La única barrera al mar abierto para estos delfines era una cerca encadenada que se elevaba unos 4 pies por encima del agua. Estos delfines, como parte de su rutina, realizaron saltos coreografiados de hasta 12 pies fuera del agua. Le pregunté a uno de los entrenadores por qué los delfines no saltaron la valla encadenada hacia la libertad oceánica. Su respuesta fue: «Supongo que nunca se les ha enseñado ese truco». Con los bienes raíces, cualquier bloqueo temporal que usted pueda enfrentar será muy parecido a la cerca de los delfines.Pueden ser superados porque usted tiene la capacidad de superarlos. No cometa el trágico error de permitir que una simple valla de cuatro pies lo detenga de la libertad.
8. Repetición
La repetición es la madre de la habilidad. Para ser bueno en algo, tiene que hacerlo una y otra vez. Independientemente de lo bien que piense que aprende, o de lo rápido que se sienta como si retuviera nueva información, la clave para dominarla es la repetición.
Usted encontrará que leer la misma información más de una vez puede ser notablemente esclarecedor. Además, a medida que su perspectiva cambie, reconocerá conceptos e ideas que nunca se le habían ocurrido antes.
A medida que repita las habilidades y técnicas que aprende de este libro una y otra vez, eventualmente, se enterraran en su mente subconsciente y entonces, podrá aplicarlas en piloto automático sin siquiera tener que pensar en ellas. Es entonces cuando la inversión en bienes raíces se vuelve fácil, cuando básicamente puede hacerlo mientras duerme.Los inversores más exitosos han programado su mente para pensar como un inversor en piloto automático. Eso viene con la repetición.
9. Humildad
La humildad es una parte importante del juego de herramientas mentales de un inversor. A lo largo de la historia, la lista de personajes famosos que han tenido grandes caídas por orgullo y arrogancia son muchos. Ser humilde implica escuchar más que hablar y ser perceptivo. Requiere remover el propio ego y evitar hacer suposiciones. La humildad evita enojarse o preocuparse fácilmente. Significa que acepta el cambio, acepta los desafíos y reconoce que todo no saldrá como lo había planeado.
La humildad también le permite aprender de sus errores y abrir su mente a nuevas ideas. Puede ser muy difícil para alguien que cree que ya lo sabe todo permitir que se le ocurran nuevas ideas. Algunos se han referido a este comportamiento como tener una taza llena. Quiere que su taza esté vacía. Quiere permitir que entren nuevas ideas. Los que tienen las tazas llenas fracasan miserablemente en bienes raíces. Los que tienen las copas vacías se dan la oportunidad de aprender nuevas ideas y, en última instancia, de triunfar.
Humildad significa que usted no culpa a los demás por sus defectos en los negocios. En cambio, se culpas a usted mismo. Así es como usted crece como un inversionista exitoso; asumiendo la responsabilidad de sus éxitos (o fracasos) y teniendo el carácter de crecer a partir de ellos.
La humildad no es debilidad. De hecho, la humildad es un signo de fortaleza. Usted puede ser humilde y, sin embargo, ser un líder equilibrado, confiado y asertivo. Sin embargo, hay una fina línea entre la confianza y la arrogancia, entre estar seguro de sí mismo y estar lleno de sí mismo. Los inversionistas exitosos tienen confianza y son humildes.
10. Tomando consejos
El consejo es algo peculiar. Casi todo el mundo tiene una opinión. Pero, ¿quién tiene razón? La respuesta simple es que la persona que ya ha producido resultados extraordinarios en un campo dado es generalmente la persona más precisa en sus opiniones sobre ese tema. Para los inversionistas principiantes en bienes raíces, los primeros meses son un momento muy crítico y frágil en su desarrollo. Es aquí donde muchos amigos, familiares y asociados bien intencionados verán al principiante embarcarse en este nuevo viaje y podrán expresar sus opiniones. Si el principiante escucha las voces negativas en su vida, puede abandonar o al menos dejar de hacer todo su esfuerzo. La manera más sencilla de evitar este resultado devastador es siempre preguntarse si la persona que proporciona el consejo es una fuente fiable de información sobre el sujeto. ¿Ha hecho una fortuna absoluta la persona que da su opinión sobre los bienes raíces invirtiendo en bienes raíces? Si es así, escuche a esa persona. Si no, no lo haga. Pregúntese si la persona que le da el consejo es un reflejo de alguien que usted quiere ser.
Irónicamente, a veces las personas más dispuestas a asesorar a nuevos inversores en el negocio de los bienes raíces son las que han fracasado miserablemente en él. Por ejemplo, un agente inmobiliario local que apenas llega a fin de mes, o un amigo que invirtió en un curso y nunca lo usó, o incluso un miembro de la familia que oyó hablar de alguien que había probado los bienes raíces y supuestamente los bienes raíces no funcionó. Las únicas personas a las que se les debe aconsejar sobre un tema son aquellas que lo han dominado y que tienen mucho éxito con él.
Por ejemplo, los padres pueden ser un gran recurso para obtener consejos sobre la crianza de los hijos, pero si sus padres han luchado financieramente durante toda su vida, es posible que no les den el mejor consejo sobre cómo llegar a ser financieramente libres. A menudo, figuras de autoridad bien intencionadas, como los padres, proporcionan asesoramiento profesional y financiero cuando no son los más cualificados para prestar la asistencia. Ya que hemos sido criados para seguir la dirección de nuestros padres, es natural que recibamos consejos monetarios de los padres. Pero, ¿están capacitados para asesorar sobre la libertad financiera? Usted puede tener un amigo íntimo en quien confiar con los mayores desafíos de la vida. Esa persona puede ser un hombro maravilloso sobre el que llorar, pero ¿está en condiciones de darle un consejo sólido para convertirse en un inversor exitoso? Tenga cuidado con los consejos financieros de la gente quebrada. No es descortés ni irrespetuoso evitar prestar atención a los consejos de aquellos que no están calificados para darlos. En cambio, es responsable.
Por lo tanto, al comenzar este viaje, asegúrese de verificar las credenciales de quienquiera que esté tratando de aconsejarle sobre la inversión en bienes raíces. Si esa persona no es un maestro en el campo en el que está hablando, no siga sus consejos. Pueden, de hecho, llevarle por mal camino. Por otro lado, si un abogado local en su área que ha trabajado exitosamente con inversionistas de bienes raíces durante el último medio siglo lo asesora en su mercado local, esta persona puede ser una buena fuente para obtener asesoramiento.
Una vez que haya verificado que la persona que da el consejo es una fuente creíble, ahora necesita evaluar la razón por la cual le da el consejo. Entender de dónde viene el que da el consejo es también una habilidad extremadamente importante. Tomemos el ejemplo del abogado de bienes raíces local. ¿Qué pasaría si, en el momento en que usted buscara el consejo, ese abogado estuviera preocupado por una nueva ley que podría ser aprobada y que alteraría drásticamente la manera en que él podría aconsejar a sus clientes? Puede ser muy cauteloso en sus consejos y no darle todos los detalles debido a su incertidumbre subyacente. O qué pasa con el agente de bienes raíces sin escrúpulos que quiere comprar la propiedad que usted localizó y trata de persuadirlo de que el trato que usted encontró no es bueno, pero mientras tanto, está planeando tratar de comprarlo tan pronto como usted se vaya.
Es como preguntarle al barbero si necesitas un corte de pelo. Independientemente de si usted necesita un corte de pelo o no, usted le está pidiendo a un peluquero, a quien se le paga por cortar el pelo de la gente. Cuando le pregunta a un barbero si necesita un corte de pelo, su respuesta suele ser: «Precisamente».
¿Cómo combatir los malos consejos de los que dan consejos muy bien calificados? Alinee sus intereses con los suyos. Si su abogado local está dispuesto a hacer dinero de usted en un trato tras otro cerrando sus transacciones de bienes raíces, él/ella tiene un interés personal en darle consejos que lo alentarán a hacer más tratos. Si el agente de bienes raíces local con el que está trabajando recibe una compensación por ayudarlo a comprar la propiedad o por ayudarlo a revenderla una vez que la compre, usted está alineando ambos intereses. Los inversionistas inmobiliarios exitosos alinean los intereses de todas las partes involucradas en un acuerdo porque saben que, en el mundo real, la mayoría de las personas hacen lo que es mejor para ellos mismos. Cuando las partes de un acuerdo operan en su propio interés, también ayuda a todos porque los intereses de todos están alineados.
Así es como construimos nuestro programa de aprendices, sobre la base de intereses mutuamente alineados. Mis estudiantes dividen sus ganancias entre nosotros al 50%. Cuando ellos ganan, nosotros ganamos. Esto asegura que mi equipo y yo damos el mejor consejo en cada situación porque el estudiante y el mentor tienen intereses alineados. Cuando el estudiante gana dinero, el mentor gana dinero.
Hablemos del elefante en la habitación, ¿sí? Probablemente ya esté más que convencido de que soy una fuente extremadamente creíble de asesoramiento sobre inversión inmobiliaria. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que los consejos que le doy en este libro son buenos consejos para usted?
Gano dinero cuando mis estudiantes cierran tratos, simple y llanamente. La única manera de que mis estudiantes cierren tratos es aplicar las técnicas y estrategias correctas. Por lo tanto, este libro tiene que ser el consejo más preciso sobre la inversión inmobiliaria porque de él dependen mis ganancias con mis estudiantes. Algunos de los lectores de este libro continuarán trabajando con mi equipo y para que podamos producir los mejores resultados, necesitan tener la educación adecuada y los cimientos adecuados. Así es como todos mis cursos, artículos y entrenamientos han sido creados; con el fin en mente. Usted está obteniendo lo mejor de lo mejor de lo mejor en este libro debido a los intereses mutuamente alineados. Mis incentivos para enseñarle están alineados con sus aspiraciones de ser un exitoso inversionista de bienes raíces.
Desafortunadamente, no todos los que lean esto calificarán para mi programa de aprendiz. Somos un equipo pequeño que sólo puede trabajar con un puñado de personas en un momento dado. Nuestro enfoque está en la calidad, no en la cantidad. Buscamos personas que exhiban esos rasgos de carácter que hemos encontrado que producen resultados extraordinarios, tales como: honestidad, confiabilidad, apertura de mente, capacidad de entrenamiento y un fuerte deseo de ser un inversionista de bienes raíces.
La buena noticia es que tiene una ventaja sobre la competencia porque ha comprado este libro y lo ha leído hasta aquí! Quiero animarles a que vayan a la página web especial que he creado sólo para los lectores de este libro: www.FreedomMentor.com/book
Usted tendrá la oportunidad de solicitar mi programa de aprendiz allí y nuestro sistema reconocerá que usted es un: «Cómo ser un Inversionista de Bienes Raíces», lector de libros que le ayudará con su solicitud de aprendiz. Este es uno de los muchos bonos que se esconden en este libro para ayudarle a convertirse en un inversor exitoso.
11. ¿Quién será su mentor?
Ninguna persona de éxito lo ha hecho nunca sola. Cada gran individuo en la historia ha tenido un mentor. Con frecuencia vemos a personas muy exitosas en la vida y asumimos que son autodidactas. La verdad es que nadie está hecho por sí mismo. Detrás de cada persona exitosa hay un mentor, o mentores, que han inspirado, entrenado y entrenado a esa persona. Por lo tanto, también es el atajo más rápido hacia el éxito. Cuando tiene un mentor, reduce su curva de aprendizaje en décadas y se pones años luz por delante de donde estaría por su cuenta. Los inversionistas inmobiliarios exitosos tienen mentores.
Sin embargo, al igual que la mayoría de las decisiones importantes, usted debe elegir a sus mentores sabiamente. A menudo, los nuevos inversionistas se alinearán con la primera persona que conozcan y lo único peor que no tener un mentor en bienes raíces, es uno malo. Afortunadamente, determinar el valor de un mentor no es complicado. Es muy sencillo. Como ya hemos comentado anteriormente sobre la toma de consejos, usted quiere alinearse con personas que son muy exitosas y que saben mucho más que usted sobre el tema. Podrá saber su valor por lo que han hecho personalmente en tiempo real.y también a quién han asesorado antes. En la mayoría de los casos, es mejor evitar a la persona que nunca ha sido mentor de alguien, incluso si tiene mucho éxito por derecho propio, porque la tutoría es una habilidad en sí misma. No quiere ser el conejillo de indias alumno de alguien. La vida es demasiado corta para ser el experimento de otro. Acompañe a la persona que tiene un historial de guiar a otros hacia el éxito.
Necesitará al menos un mentor y el tiempo para empezar a buscar a esa persona, es más temprano que tarde.
12. Socios
Un paso peculiar que algunos inversionistas toman cuando se inician es añadir un socio a su incipiente esfuerzo. ¿Quizás los nuevos inversores temen invertir solos y quieren compañía? ¿Quizás asumen que la persona con la que se asocian aporta un valor tremendo y es esencial para la operación? Los socios son muy útiles en los negocios, siempre y cuando se asocie con las personas adecuadas y establezca la asociación correctamente.
Primero, usted quiere asociarse con alguien por un período de tiempo definido. A menudo, cuando dos amigos se asocian en un negocio, no fijan un tiempo específico para su sociedad y, con el tiempo, cuando lo inevitable sucede y cada uno quiere que el negocio vaya en direcciones diferentes, tristemente terminan en desacuerdo entre ellos y el negocio falla. La manera de eliminar eso desde el principio es tener un punto final específico para la asociación.
Segundo, usted debe asociarse con alguien que le esté proporcionando un valor tremendo. El conflicto que más probablemente puede afectar a una sociedad es cuando uno de los socios está haciendo todo el trabajo y/o aportando todo el valor y el otro no está haciendo su parte. La manera de eliminar este problema antes de que empiece es asegurarse de que cada socio está aportando valor por encima y además de simplemente trabajar en el negocio. Además, también es muy útil definir las funciones de cada socio y de qué es responsable cada persona.
Con las asociaciones, usted debe comenzar con el fin en mente. Puede sentirse incómodo comenzar una relación pensando ya en lo que sucede cuando termina, pero con las sociedades comerciales, así es exactamente como se necesita entrar en una.
¿Qué pasa si usted ya está en una sociedad ahora mismo mientras está leyendo esto?
Asegúrese de que su pareja le está proporcionando un valor tremendo. Establezca un marco de tiempo para cuando la sociedad pueda terminar y tenga un plan de quién es responsable de qué. Si su pareja no participa en este ejercicio, es posible que tenga en sus manos a la pareja equivocada.
