¬ŅCu√°l es la mentalidad de los inversores inmobiliarios?

¬ęLa grandeza del hombre radica en su poder de pensamiento¬Ľ.

En mis primeros a√Īos de ense√Īanza de bienes ra√≠ces, me saltaba el aspecto mental de la inversi√≥n y me met√≠a directamente en la carne de los bienes ra√≠ces.

Fue un error.

Lo que descubrí fue que entrenar a las personas sobre los procesos para hacer inversiones inmobiliarias era bastante fácil y sencillo.

Pero, una vez que conocían los procesos sobre qué hacer y cómo hacerlo, la diferencia entre los que triunfaban y los que fracasaban, se debía en gran medida a la MENTALIDAD que cada uno tenia.

Tener todos los conocimientos sobre cómo invertir, no servirán de nada si tienes la cabeza mal puesta.

Antes de convertirte en inversionista de bienes raíces, tienes que pensar como uno.

Ese peque√Īo espacio entre tus o√≠dos es extremadamente poderoso y desafortunadamente, no viene con un manual de instrucciones.

En este artículo aprenderás cómo operar tu cerebro para convertirte en un inversor exitoso de bienes raíces.

1⃣ Tu gran por qué

‚Äč¬ŅPor qu√© deber√≠a venir antes de qu√©?

Por qué quieres hacer algo, es mucho más importante que lo que vas a hacer.

Nosotros los humanos tendemos a entusiasmarnos con nuevos esfuerzos y luego después la novedad desaparece, tendemos a pasar a algo de los demás.

La mayor√≠a de los grandes logros en la vida no ocurren de la noche a la ma√Īana.

De hecho, con normalidad es exactamente lo contrario.

Tus mayores triunfos probablemente se tomaron su tiempo para estar juntos, ¬Ņverdad?

Inversión inmobiliaria no es diferente.

Despu√©s de la excitaci√≥n y la novedad de los bienes ra√≠ces se desvanecen, ¬Ņcu√°l va a ser la raz√≥n, o razones, para que contin√ļes persiguiendo tu meta de ser un exitoso inversionista de bienes ra√≠ces?

Cuando empecé, quería trabajar desde cualquier lugar, tener control sobre mi tiempo, ser mi propio jefe, tomar mis propias decisiones, ganar lo que valía, ganar mucho dinero y ser financieramente libre.

No es mucho pedir, ¬Ņverdad?

Pero ten√≠a que ir a la oficina, no pod√≠a trabajar desde ning√ļn lado. No ten√≠a control sobre mi tiempo. Yo no tom√© mis propias decisiones. El jefe me dijo qu√© hacer. No era capaz de ganar lo que val√≠a, ganar mucho dinero o ser financieramente libre. Me gan√© mi sueldo y la √ļnica forma de mejorarlo era esperar un aumento.

Estas fueron razones fuertes para mí cuando empecé.

No quería volver a esa vida de nuevo y esto me llevó a hacer lo necesario para tener éxito.

¬ŅPor qu√© quieres ser un inversor inmobiliario?

¬ŅEst√°s en una situaci√≥n similar a la que estaba yo cuando empec√©?

¬ŅO est√°s contento con tu trabajo y simplemente quieres invertir el dinero que tanto te ha costado ganar en una inversi√≥n que produce mejores rendimientos que los que est√°s obteniendo actualmente?

¬ŅTe preocupa que tu plan financiero actual no cree suficiente dinero para la jubilaci√≥n?

¬ŅQuieres m√°s tiempo con tus seres queridos?

¬ŅM√°s dinero?

¬ŅM√°s libertad para viajar, explorar y disfrutar de la vida?

Tu razón para convertirte en un inversionista de bienes raíces es tu Por qué.

Para que tu por qué sea efectivo, debe ser emocional.

Las emociones impulsan nuestro comportamiento.

Cuando aprovechas este poder, puedes lograr haza√Īas extraordinarias, mucho m√°s all√° de lo que puedas pensar que es posible.

En lugar de depender de otros para motivarte, la belleza de encontrar tu Por qué es que cualquier motivación que quieras ya está dentro de ti.

Simplemente necesitas descubrir cuál es tu Por qué para acceder a este recurso ilimitado de poder.

Est√°s buscando lo que realmente quieres para tu vida y que no tienes.

Puede ser positivo o negativo.

Tal vez quieras vivir todos los días en un paraíso tropical, descansando en una hamaca entre dos palmeras, manteniéndote fresco de la suave brisa de la isla.

Eso puede crear emociones positivas significativas en ti y el pensamiento de crear esa vida para ti mismo puede ser el impulso necesario detrás de tu éxito.

Pero, quiz√°s, lo que es m√°s importante para ti en este momento es salir de deudas y pagar la universidad de tus hijos.

El dolor que t√ļ puedes sentir por no estar libre de deudas y no tener actualmente los recursos financieros para pagar la educaci√≥n universitaria de tus hijos puede estar pesando mucho sobre ti.

Estas emociones negativas también pueden llevarte al éxito.

De hecho, los psicólogos nos dicen que las emociones negativas son más fuertes que las positivas.

Lo creas o no, la mayoría de las personas se verán más impulsadas a dejar su trabajo que a esforzarse por alcanzar una meta de libertad financiera.

T√ļ puedes usar este conocimiento a tu favor pensando primero en todas las partes de tu vida que no te gustan y que crees que podr√≠as resolver convirti√©ndote en un inversionista de bienes ra√≠ces.

Un negativo y muy emocional Por qué puede ser toda la motivación que necesitarás para tener éxito en bienes raíces.

Tómate un momento para escribir tu Por qué.

Cuanto m√°s emocional te pongas al respecto, mejor ser√° el resultado.

Esto tiene que arder dentro de ti cada vez que lo pienses.

Podr√≠a ser tan simple como lo frustrado que est√°s con la forma en que se han estado desempe√Īando tus inversiones en fondos de jubilaci√≥n y solo pensar en resultados mediocres te pone furioso.

O bien, podr√≠a ser tan importante como no poder estar con tus seres queridos casi tan a menudo como t√ļ quieras debido a tu situaci√≥n financiera actual.

Si nada te viene a la mente bien ahora, pasa un tiempo cada día durante las próximas semanas pensando en ello hasta que lo encuentres.

Sin un Por qué, lo más probable es que no tomes las medidas necesarias para convertirte en un exitoso inversionista de bienes raíces.

Es así de importante.

Cuando alguien está completamente cómodo, rara vez tiene razones suficientemente fuertes para hacer algo diferente a lo que ya está haciendo.

Encontrar los botones de moda, lo que realmente te hace sentir incómodo sobre tu situación actual, es la manera más rápida y fácil de tener y mantener una motivación consistente.

Necesitas encontrar tu Por qué.

Has de esto tu primera prioridad para convertirte en un inversionista de bienes raíces.

2‚É£ Dolor y placer

Las dos fuerzas motivadoras b√°sicas en nuestras vidas son el dolor y el placer.

Elegimos hacer algo ya sea por el placer que pensamos que vamos a ganar con la acción o por el dolor que creemos que vamos a evitar al tomar esa acción.

Por ejemplo, tu Por qu√© puede ser algo as√≠ como querer cumplir el sue√Īo de vivir todos los d√≠as en la playa con el sol y la arena.

Ese es un ejemplo de cómo esforzarse para obtener placer.

Por otro lado, tu Por qué podría ser que nunca quieras ser pobre y apenas tengas que arreglártelas en la vida otra vez.

Ese es un ejemplo de querer evitar el dolor.

Tan simple como pueden sonar estos conceptos, así es precisamente cómo funciona nuestro cerebro.

La aplicación de este concepto simple pero extremadamente poderoso puede abrirte un mundo completamente nuevo.

Puedes aprender a motivarte a sí mismo de maneras que nunca pensaste que fueran posibles.

Por ejemplo, la mayoría de los nuevos inversionistas luchan contra los efectos paralizantes del miedo.

Temen hablar con un vendedor motivado, conseguir que se firme un contrato, pedirle a un comprador una fianza no reembolsable, etc.

El problema es que muchos consejos se centran en pensar positivamente.

El simple hecho de pensar en positivo puede a veces empujarte a ignorar la realidad en un intento de eliminar el miedo.

No hay necesidad de cegarnos a las realidades de la vida.

Por el contrario, el miedo puede ser muy √ļtil para nosotros. El miedo puede ser un gran consejero y gu√≠a.

En lugar de eliminar el miedo, ¬Ņpor qu√© no usarlo como motivador?

En vez de preocuparte ¬ę¬Ņqu√© le digo a este propietario?¬Ľ, usa el miedo como tu motivaci√≥n y piensa, ¬ęSi no llamo a esta persona, me podr√≠a costar $30,000 y eso me devastar√≠a absolutamente y adem√°s, necesito el dinero¬Ľ.

Evitar el dolor es un motivador mucho m√°s fuerte que esforzarse por obtener placer.

La mayoría de la gente luchará mucho más duro para recuperar los 20.000 dólares que alguien les robó que para ahorrar poco a poco hasta que hayan acumulado 20.000 dólares en su cuenta bancaria.

Estás mucho más impulsado a evitar el dolor que a obtener placer. Usa este conocimiento para motivarte a tomar acción.

Específicamente, cuando llegues a una coyuntura en tu viaje de inversión en la que el miedo comienza a ralentizarte o incluso a paralizarte, comienza a pensar inmediatamente en todas las cosas que perderás al no tomar la acción.

Realmente piensa profundamente en ello hasta que empieces a sentir el dolor que ocurrirá si no tomas acción.

Por ejemplo, para algunos principiantes (y para algunos inversionistas experimentados, tristemente), pedirles a los compradores una fianza no reembolsable es muy estresante y aterrador, aunque no debería serlo.

Irónicamente, una vez que un inversionista es quemado por un comprador que se aleja de un trato y deja al inversionista en la estacada, nunca más se preocupará por exigir una fianza no reembolsable.

He aquí cómo utilizar el poder de evitar el dolor para impulsar a un nuevo inversionista a obtener una fianza no reembolsable de un posible comprador.

Ellos pueden tener la siguiente conversaci√≥n en su cabeza: ¬ęSi no exijo una fianza no reembolsable de este comprador, permitir√© potencialmente que este comprador se retracte del trato sin problemas y eso me costar√° $37,000. as√≠ como el tiempo que he pasado haciendo este trato hasta donde est√° y sin mencionar el da√Īo al due√Īo de la casa que cuenta conmigo para ayudarlo¬Ľ.

¬ŅVes c√≥mo puedes usar el miedo y el dolor como conductores para ayudarte a tomar acci√≥n?

En lugar de ignorar el dolor y el miedo, toma el control de él y cambiará tu vida.

3‚É£ Tu zona de confort

‚Äč‚Äč¬ŅAlguna vez has conocido a alguien que supiera qu√© hacer pero que simplemente no lo estuviera haciendo?

¬ŅAlguna vez has sido t√ļ, tal vez, a veces?

Si es as√≠, ¬Ņpor qu√© ca√≠ste en la trampa de la inactividad cuando sab√≠as absolutamente lo que se supon√≠a que deb√≠as hacer?

La respuesta est√° en el fondo de tu mente.

Vinculaste o asociaste el dolor a ese paso de acción para que aunque supieras cómo hacer la tarea, no lo hicieras porque tu cerebro no quería que lo hicieras.

Nuestro cerebro siempre est√° vinculando las emociones positivas y negativas con nuestros pensamientos.

Tu mente est√° constantemente poniendo etiquetas de ¬ęplacer¬Ľ o ¬ędolor¬Ľ a cada acci√≥n que tomas.

Por ejemplo, muchos nuevos inversionistas de bienes raíces tienen miedo de hablar con los vendedores de propiedades.

En lugar de ponerse en contacto por teléfono con el propietario de inmediato para comprender la situación de la persona.

Muchos nuevos inversores participar√°n en el siguiente escenario:

Entrar en su coche, conducir hasta la casa, comprobar el exterior de la casa, conducir alrededor y estudiar el barrio, volver a casa y, por √ļltimo, hacer todo tipo de investigaci√≥n en l√≠nea acerca de la propiedad todo antes de haber hablado con el propietario.

Esto consume horas de tiempo, toneladas de energ√≠a, as√≠ como gastos de viaje y la parte loca es que el due√Īo de la propiedad puede que ni siquiera quiera vender su propiedad o tal vez completamente irrealista en sus demandas.

¬ŅPor qu√© alguien en su sano juicio gastar√≠a todo ese tiempo, energ√≠a y gastos antes de levantar el tel√©fono y hacer una simple llamada telef√≥nica y hacer unas cuantas preguntas sencillas?

Esta persona obviamente asocia más dolor a hacer esa simple llamada telefónica que al dolor de todo el tiempo, energía y gasto que han ejercido.

La gente har√° mucho m√°s para evitar el dolor que para obtener placer.

Para llevar el ejemplo anterior un paso m√°s all√°, la √ļnica acci√≥n que fue m√°s all√° de la zona de confort de esta persona fue hablar por tel√©fono con el due√Īo de la propiedad.

Conducir e investigar en línea estaban bien dentro de su nivel de comodidad.

Su zona monetaria siempre ser√° igual a su zona de comodidad.

Para continuar siendo exitoso en la vida, tendr√°s que estar continuamente saliendo de tu zona de comodidad.

Tu zona monetaria siempre ser√° igual a tu zona de comodidad.

Cada persona tiene una zona de comodidad diferente. ¬ŅQu√© sucede si esta persona no puede conducir un veh√≠culo?

Entonces, la llamada telefónica sería mucho más cómoda que conducir.

¬ŅQu√© pasa si esta persona tiene problemas para navegar por Internet? Entonces, la llamada telef√≥nica habr√≠a sido mucho m√°s f√°cil que investigar en l√≠nea.

Esperamos que tu zona de comodidad abarque todas las acciones. Si no, resuelve en tu mente estar dispuesto a salir de tu zona de comodidad.

Esto puede implicar mejorar la comunicación por teléfono.

Esto puede incluir el uso de la computadora para organizar tu negocio en línea en lugar de solo en archivos de papel.

La lista podría seguir y seguir.

Necesitas estar dispuesto a estirarte. Estar abierto al concepto de salir de tu zona de comodidad.

Por qué? Ahí está el por qué otra vez.

Si ya has descubierto tu Por qué, deberías haber tenido una respuesta a por qué es tan importante salir de tu zona de comodidad.

Pasar de acciones que est√°n fuera de tu zona de comodidad a m√°s acciones fuera de tu zona de comodidad es donde experimentar√°s tus mayores avances.

4‚É£ Actitud

‚ÄčLos inversores inmobiliarios de gran √©xito tienen una actitud √ļnica en la vida.

Ellos ven cada experiencia como una prueba y luego cada resultado como una lección de aprendizaje.

Esta actitud crea una mentalidad que no reconoce el fracaso.

Nunca producen frases como: ¬ęBueno, eso fue un desperdicio¬Ľ.

Nada es un desperdicio para un inversor con la actitud correcta.

Cada experiencia es una prueba y cada resultado es una lección.

Sin embargo, esta actitud no siempre crea un sentimiento positivo y placentero.

De hecho, a veces las lecciones que los inversionistas exitosos aprenden son dolorosas, y en lugar de ignorar el dolor, lo experimentan para no tener que volver a aprender la lección.

Si una prueba produce un resultado inesperado, no asumas inmediatamente que fue malo.

Podría ser frustrante y no agradable en ese momento, pero más tarde, puedes mirar hacia atrás y darte cuenta de que la lección que aprendiste fue tan increíblemente valiosa y necesaria para que puedas cerrar el siguiente acuerdo que llegó.

Los inversionistas exitosos también tienen una actitud de gratitud.

Est√°n agradecidos por tener la oportunidad de invertir.

Aprecian las lecciones que aprenden y las experiencias que adquieren.

Cuando surgen problemas, los consideran como desafíos y en lugar de quejarse, ven estas situaciones como oportunidades para aprender.

5⃣ Tomar acción

‚ÄčLa raz√≥n principal por la que tanta gente no act√ļa es el miedo.

Es el miedo a lo desconocido, el miedo a cometer un error y el miedo a salir de su zona de comodidad.

En cambio, lo que m√°s deben temer es no actuar en absoluto.

Ten en cuenta que todo el mundo ha cometido errores al embarcarse por primera vez en un nuevo viaje.

Cuantos m√°s errores cometas, m√°s r√°pido aprendes.

De hecho, ¬Ņsabes cu√°l es el √ļnico arrepentimiento de los inversionistas m√°s exitosos?

Desearían haber empezado antes.

Un comportamiento muy com√ļn entre los nuevos inversores es la par√°lisis del an√°lisis.

En lugar de actuar, la persona analiza, analiza y luego analiza un poco m√°s, hasta el punto de quedar paralizada.

Viene del miedo a cometer un error.

Estas personas también tienden a leer libro tras libro y asistir a seminario tras seminario, pero nunca compran una propiedad o hacen un trato.

Se dicen a sí mismos que están esperando hasta que sepan lo suficiente para tener confianza y poder empezar a invertir.

En realidad, lo que estos posibles inversionistas no reconocen es que nunca alcanzarán el nivel de saber lo suficiente acerca de los bienes raíces para estar verdaderamente seguros hasta que tomen acción.

La confianza que se gana al saber verdaderamente lo que estás haciendo no vendrá de un libro. Vendrá de la acción.

Educarse continuamente a sí mismo es vital para tu éxito a largo plazo en bienes raíces, pero solo si estás tomando medidas mientras te educas a sí mismo.

Los inversores siempre están aprendiendo nuevas técnicas, nuevas distinciones y nuevas formas de invertir.

Nunca llegan a un punto de entendimiento completo en todos los aspectos de los bienes raíces.

Por lo tanto, esperar para tomar acción hasta el punto de la confianza completa en saber qué hacer mantendrá a una persona paralizada indefinidamente.

Curiosamente, hemos descubierto que los inversores con menos conocimiento pero mucho menos miedo a probar cosas nuevas y tomar medidas producen en realidad resultados mucho mejores y más rápidos que los inversores con mucho más conocimiento pero menos acción.

La acción es mucho más poderosa que el análisis.

6‚É£ Compromiso

‚ÄčSam Walton, el fundador de Wal-Mart, el minorista m√°s grande del mundo fue citado diciendo, ¬ęComo todo √©xito de la noche a la ma√Īana, por lo general es de 20 a√Īos¬Ľ.

Su punto era que el éxito es un compromiso a largo plazo.

Para asegurar que alcances tus metas, debes estar dispuesto a hacer un compromiso sincero y vinculante para mantenerlo hasta que tengas éxito.

Por el contrario, lo que no deber√≠as decirte a ti mismo sonar√≠a como algo as√≠: ¬ęLe doy estos 3 meses. Si funciona, seguir√© haci√©ndolo. Si no, ir√© a hacer otra cosa¬Ľ.

Eso es lo opuesto a un compromiso y es una manera segura de fracasar en cualquier esfuerzo en la vida.

En cambio, si realmente quieres tener éxito, debes comprometerte a seguir con los bienes raíces durante el tiempo que sea necesario hasta que tengas éxito.

La palabra clave en esa frase es ¬ęhasta¬Ľ. Eso es un compromiso.

Quieres ser un finalizador en un mundo de principiantes.

Una vez que logres el éxito en este esfuerzo, una vez que termines, entonces elije reevaluar.

Así es como piensa la gente exitosa.

Se dicen a s√≠ mismos: ¬ęHar√© esto durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga √©xito, entonces podr√© reevaluar¬Ľ.

Si eres serio acerca de convertirte en un inversionista de bienes raíces, aquí mismo, ahora mismo, has un compromiso de seguir con esto hasta que tengas éxito.

Si puedes hacer tal compromiso consigo mismo, con tu familia y con tu futuro, entonces est√°s en el camino de la grandeza.

¬°Felicitaciones!

7‚É£ Pensamiento de la posibilidad

‚Äč‚ÄčLos inversionistas exitosos saben que normalmente hay varias razones por las que una operaci√≥n no funcionar√° y que se gana mucho dinero cuando son capaces de descubrir al menos una raz√≥n por la que la operaci√≥n funcionar√°.

A esto lo llamo Pensamiento de Posibilidad.

Es el h√°bito de preguntarse a s√≠ mismo ¬ę¬Ņc√≥mo puede funcionar?¬Ľ

A diferencia del simple pensamiento positivo, que puede ignorar la realidad y en realidad impedir el crecimiento, el pensamiento de posibilidad implica evaluar los hechos fríos y duros de una situación y luego idear maneras creativas de resolver el problema.

He aqu√≠ una manera r√°pida de empezar a construir tu posibilidad de pensar en el m√ļsculo.

La pr√≥xima vez que est√©s negociando o tomando una decisi√≥n con otra persona, evita usar la palabra ¬ęno¬Ľ y reempl√°zala con ¬ęs√≠, pero¬Ľ.

Esto te obligar√° a empezar a pensar de manera creativa para que puedas encontrar m√°s formas de resolver los problemas.

Para ser un inversionista inmobiliario exitoso, necesitas pensar en términos de posibilidades.

8⃣ Repetición

‚ÄčLa repetici√≥n es la madre de la habilidad.

Para ser bueno en algo, tienes que hacerlo una y otra vez.

Independientemente de lo bien que pienses que aprendes, o de lo rápido que te sientas como si retuvieras nueva información, la clave para dominarla es la repetición.

Encontrarás que leer la misma información más de una vez puede ser notablemente esclarecedor.

Además, a medida que tu perspectiva cambie, reconocerás conceptos e ideas que nunca se te habían ocurrido antes.

A medida que repitas las habilidades y técnicas que aprendes una y otra vez, eventualmente, se enterraran en tu mente subconsciente y entonces, podrás aplicarlas en piloto automático sin siquiera tener que pensar en ellas.

Es entonces cuando la inversión en bienes raíces se vuelve fácil, cuando básicamente puedes hacerlo mientras duermes.

Los inversores m√°s exitosos han programado su mente para pensar como un inversor en piloto autom√°tico.

Eso viene con la repetición.

9‚É£ Humildad

‚ÄčLa humildad es una parte importante del juego de herramientas mentales de un inversor.

A lo largo de la historia, la lista de personajes famosos que han tenido grandes caídas por orgullo y arrogancia son muchos.

Ser humilde implica escuchar, m√°s que hablar, y ser perceptivo.

Requiere remover el propio ego y evitar hacer suposiciones.

La humildad evita enojarse o preocuparse f√°cilmente.

Significa que aceptas el cambio, aceptas los desafíos y reconoces que todo no saldrá como lo habías planeado.

La humildad también te permite aprender de tus errores y abrir tu mente a nuevas ideas.

Puede ser muy difícil para alguien que cree que ya lo sabe todo permitir que se le ocurran nuevas ideas.

Algunos se han referido a este comportamiento como tener una taza llena.

Tu taza debe estar vacía para permitir que entren nuevas ideas.

Los que tienen las tazas llenas fracasan miserablemente en bienes raíces.

Los que tienen las copas vac√≠as se dan la oportunidad de aprender nuevas ideas y, en √ļltima instancia, de triunfar.

Humildad significa que no culpas a los dem√°s por tus defectos en los negocios.

En cambio, te culpas a ti mismo.

Así es como creces como un inversionista exitoso; asumiendo la responsabilidad de tus éxitos (o fracasos) y teniendo el carácter de crecer a partir de ellos.

La humildad no es debilidad.

De hecho, la humildad es un signo de fortaleza.

Puedes ser humilde y, sin embargo, ser un líder equilibrado, confiado y asertivo.

Sin embargo, hay una fina línea entre la confianza y la arrogancia, entre estar seguro de sí mismo y estar lleno de sí mismo.

Los inversionistas exitosos tienen confianza y son humildes.

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