«La grandeza del hombre radica en su poder de pensamiento».
En mis primeros años de enseñanza de bienes raíces, me saltaba el aspecto mental de la inversión y me metía directamente en la carne de los bienes raíces.
Fue un error.
Lo que descubrí fue que entrenar a las personas sobre los procesos para hacer inversiones inmobiliarias era bastante fácil y sencillo.
Pero, una vez que conocían los procesos sobre qué hacer y cómo hacerlo, la diferencia entre los que triunfaban y los que fracasaban, se debía en gran medida a la MENTALIDAD que cada uno tenia.
Tener todos los conocimientos sobre cómo invertir, no servirán de nada si tienes la cabeza mal puesta.
Antes de convertirte en inversionista de bienes raíces, tienes que pensar como uno.
Ese pequeño espacio entre tus oídos es extremadamente poderoso y desafortunadamente, no viene con un manual de instrucciones.
En este artículo aprenderás cómo operar tu cerebro para convertirte en un inversor exitoso de bienes raíces.
1⃣ Tu gran por qué
¿Por qué debería venir antes de qué?
Por qué quieres hacer algo, es mucho más importante que lo que vas a hacer.
Nosotros los humanos tendemos a entusiasmarnos con nuevos esfuerzos y luego después la novedad desaparece, tendemos a pasar a algo de los demás.
La mayoría de los grandes logros en la vida no ocurren de la noche a la mañana.
De hecho, con normalidad es exactamente lo contrario.
Tus mayores triunfos probablemente se tomaron su tiempo para estar juntos, ¿verdad?
Inversión inmobiliaria no es diferente.
Después de la excitación y la novedad de los bienes raíces se desvanecen, ¿cuál va a ser la razón, o razones, para que continúes persiguiendo tu meta de ser un exitoso inversionista de bienes raíces?
Cuando empecé, quería trabajar desde cualquier lugar, tener control sobre mi tiempo, ser mi propio jefe, tomar mis propias decisiones, ganar lo que valía, ganar mucho dinero y ser financieramente libre.
No es mucho pedir, ¿verdad?
Pero tenía que ir a la oficina, no podía trabajar desde ningún lado. No tenía control sobre mi tiempo. Yo no tomé mis propias decisiones. El jefe me dijo qué hacer. No era capaz de ganar lo que valía, ganar mucho dinero o ser financieramente libre. Me gané mi sueldo y la única forma de mejorarlo era esperar un aumento.
Estas fueron razones fuertes para mí cuando empecé.
No quería volver a esa vida de nuevo y esto me llevó a hacer lo necesario para tener éxito.
¿Por qué quieres ser un inversor inmobiliario?
¿Estás en una situación similar a la que estaba yo cuando empecé?
¿O estás contento con tu trabajo y simplemente quieres invertir el dinero que tanto te ha costado ganar en una inversión que produce mejores rendimientos que los que estás obteniendo actualmente?
¿Te preocupa que tu plan financiero actual no cree suficiente dinero para la jubilación?
¿Quieres más tiempo con tus seres queridos?
¿Más dinero?
¿Más libertad para viajar, explorar y disfrutar de la vida?
Tu razón para convertirte en un inversionista de bienes raíces es tu Por qué.
Para que tu por qué sea efectivo, debe ser emocional.
Las emociones impulsan nuestro comportamiento.
Cuando aprovechas este poder, puedes lograr hazañas extraordinarias, mucho más allá de lo que puedas pensar que es posible.
En lugar de depender de otros para motivarte, la belleza de encontrar tu Por qué es que cualquier motivación que quieras ya está dentro de ti.
Simplemente necesitas descubrir cuál es tu Por qué para acceder a este recurso ilimitado de poder.
Estás buscando lo que realmente quieres para tu vida y que no tienes.
Puede ser positivo o negativo.
Tal vez quieras vivir todos los días en un paraíso tropical, descansando en una hamaca entre dos palmeras, manteniéndote fresco de la suave brisa de la isla.
Eso puede crear emociones positivas significativas en ti y el pensamiento de crear esa vida para ti mismo puede ser el impulso necesario detrás de tu éxito.
Pero, quizás, lo que es más importante para ti en este momento es salir de deudas y pagar la universidad de tus hijos.
El dolor que tú puedes sentir por no estar libre de deudas y no tener actualmente los recursos financieros para pagar la educación universitaria de tus hijos puede estar pesando mucho sobre ti.
Estas emociones negativas también pueden llevarte al éxito.
De hecho, los psicólogos nos dicen que las emociones negativas son más fuertes que las positivas.
Lo creas o no, la mayoría de las personas se verán más impulsadas a dejar su trabajo que a esforzarse por alcanzar una meta de libertad financiera.
Tú puedes usar este conocimiento a tu favor pensando primero en todas las partes de tu vida que no te gustan y que crees que podrías resolver convirtiéndote en un inversionista de bienes raíces.
Un negativo y muy emocional Por qué puede ser toda la motivación que necesitarás para tener éxito en bienes raíces.
Tómate un momento para escribir tu Por qué.
Cuanto más emocional te pongas al respecto, mejor será el resultado.
Esto tiene que arder dentro de ti cada vez que lo pienses.
Podría ser tan simple como lo frustrado que estás con la forma en que se han estado desempeñando tus inversiones en fondos de jubilación y solo pensar en resultados mediocres te pone furioso.
O bien, podría ser tan importante como no poder estar con tus seres queridos casi tan a menudo como tú quieras debido a tu situación financiera actual.
Si nada te viene a la mente bien ahora, pasa un tiempo cada día durante las próximas semanas pensando en ello hasta que lo encuentres.
Sin un Por qué, lo más probable es que no tomes las medidas necesarias para convertirte en un exitoso inversionista de bienes raíces.
Es así de importante.
Cuando alguien está completamente cómodo, rara vez tiene razones suficientemente fuertes para hacer algo diferente a lo que ya está haciendo.
Encontrar los botones de moda, lo que realmente te hace sentir incómodo sobre tu situación actual, es la manera más rápida y fácil de tener y mantener una motivación consistente.
Necesitas encontrar tu Por qué.
Has de esto tu primera prioridad para convertirte en un inversionista de bienes raíces.
2⃣ Dolor y placer
Las dos fuerzas motivadoras básicas en nuestras vidas son el dolor y el placer.
Elegimos hacer algo ya sea por el placer que pensamos que vamos a ganar con la acción o por el dolor que creemos que vamos a evitar al tomar esa acción.
Por ejemplo, tu Por qué puede ser algo así como querer cumplir el sueño de vivir todos los días en la playa con el sol y la arena.
Ese es un ejemplo de cómo esforzarse para obtener placer.
Por otro lado, tu Por qué podría ser que nunca quieras ser pobre y apenas tengas que arreglártelas en la vida otra vez.
Ese es un ejemplo de querer evitar el dolor.
Tan simple como pueden sonar estos conceptos, así es precisamente cómo funciona nuestro cerebro.
La aplicación de este concepto simple pero extremadamente poderoso puede abrirte un mundo completamente nuevo.
Puedes aprender a motivarte a sí mismo de maneras que nunca pensaste que fueran posibles.
Por ejemplo, la mayoría de los nuevos inversionistas luchan contra los efectos paralizantes del miedo.
Temen hablar con un vendedor motivado, conseguir que se firme un contrato, pedirle a un comprador una fianza no reembolsable, etc.
El problema es que muchos consejos se centran en pensar positivamente.
El simple hecho de pensar en positivo puede a veces empujarte a ignorar la realidad en un intento de eliminar el miedo.
No hay necesidad de cegarnos a las realidades de la vida.
Por el contrario, el miedo puede ser muy útil para nosotros. El miedo puede ser un gran consejero y guía.
En lugar de eliminar el miedo, ¿por qué no usarlo como motivador?
En vez de preocuparte «¿qué le digo a este propietario?», usa el miedo como tu motivación y piensa, «Si no llamo a esta persona, me podría costar $30,000 y eso me devastaría absolutamente y además, necesito el dinero».
Evitar el dolor es un motivador mucho más fuerte que esforzarse por obtener placer.
La mayoría de la gente luchará mucho más duro para recuperar los 20.000 dólares que alguien les robó que para ahorrar poco a poco hasta que hayan acumulado 20.000 dólares en su cuenta bancaria.
Estás mucho más impulsado a evitar el dolor que a obtener placer. Usa este conocimiento para motivarte a tomar acción.
Específicamente, cuando llegues a una coyuntura en tu viaje de inversión en la que el miedo comienza a ralentizarte o incluso a paralizarte, comienza a pensar inmediatamente en todas las cosas que perderás al no tomar la acción.
Realmente piensa profundamente en ello hasta que empieces a sentir el dolor que ocurrirá si no tomas acción.
Por ejemplo, para algunos principiantes (y para algunos inversionistas experimentados, tristemente), pedirles a los compradores una fianza no reembolsable es muy estresante y aterrador, aunque no debería serlo.
Irónicamente, una vez que un inversionista es quemado por un comprador que se aleja de un trato y deja al inversionista en la estacada, nunca más se preocupará por exigir una fianza no reembolsable.
He aquí cómo utilizar el poder de evitar el dolor para impulsar a un nuevo inversionista a obtener una fianza no reembolsable de un posible comprador.
Ellos pueden tener la siguiente conversación en su cabeza: «Si no exijo una fianza no reembolsable de este comprador, permitiré potencialmente que este comprador se retracte del trato sin problemas y eso me costará $37,000. así como el tiempo que he pasado haciendo este trato hasta donde está y sin mencionar el daño al dueño de la casa que cuenta conmigo para ayudarlo».
¿Ves cómo puedes usar el miedo y el dolor como conductores para ayudarte a tomar acción?
En lugar de ignorar el dolor y el miedo, toma el control de él y cambiará tu vida.
3⃣ Tu zona de confort
¿Alguna vez has conocido a alguien que supiera qué hacer pero que simplemente no lo estuviera haciendo?
¿Alguna vez has sido tú, tal vez, a veces?
Si es así, ¿por qué caíste en la trampa de la inactividad cuando sabías absolutamente lo que se suponía que debías hacer?
La respuesta está en el fondo de tu mente.
Vinculaste o asociaste el dolor a ese paso de acción para que aunque supieras cómo hacer la tarea, no lo hicieras porque tu cerebro no quería que lo hicieras.
Nuestro cerebro siempre está vinculando las emociones positivas y negativas con nuestros pensamientos.
Tu mente está constantemente poniendo etiquetas de «placer» o «dolor» a cada acción que tomas.
Por ejemplo, muchos nuevos inversionistas de bienes raíces tienen miedo de hablar con los vendedores de propiedades.
En lugar de ponerse en contacto por teléfono con el propietario de inmediato para comprender la situación de la persona.
Muchos nuevos inversores participarán en el siguiente escenario:
Entrar en su coche, conducir hasta la casa, comprobar el exterior de la casa, conducir alrededor y estudiar el barrio, volver a casa y, por último, hacer todo tipo de investigación en línea acerca de la propiedad todo antes de haber hablado con el propietario.
Esto consume horas de tiempo, toneladas de energía, así como gastos de viaje y la parte loca es que el dueño de la propiedad puede que ni siquiera quiera vender su propiedad o tal vez completamente irrealista en sus demandas.
¿Por qué alguien en su sano juicio gastaría todo ese tiempo, energía y gastos antes de levantar el teléfono y hacer una simple llamada telefónica y hacer unas cuantas preguntas sencillas?
Esta persona obviamente asocia más dolor a hacer esa simple llamada telefónica que al dolor de todo el tiempo, energía y gasto que han ejercido.
La gente hará mucho más para evitar el dolor que para obtener placer.
Para llevar el ejemplo anterior un paso más allá, la única acción que fue más allá de la zona de confort de esta persona fue hablar por teléfono con el dueño de la propiedad.
Conducir e investigar en línea estaban bien dentro de su nivel de comodidad.
Su zona monetaria siempre será igual a su zona de comodidad.
Para continuar siendo exitoso en la vida, tendrás que estar continuamente saliendo de tu zona de comodidad.
Tu zona monetaria siempre será igual a tu zona de comodidad.
Cada persona tiene una zona de comodidad diferente. ¿Qué sucede si esta persona no puede conducir un vehículo?
Entonces, la llamada telefónica sería mucho más cómoda que conducir.
¿Qué pasa si esta persona tiene problemas para navegar por Internet? Entonces, la llamada telefónica habría sido mucho más fácil que investigar en línea.
Esperamos que tu zona de comodidad abarque todas las acciones. Si no, resuelve en tu mente estar dispuesto a salir de tu zona de comodidad.
Esto puede implicar mejorar la comunicación por teléfono.
Esto puede incluir el uso de la computadora para organizar tu negocio en línea en lugar de solo en archivos de papel.
La lista podría seguir y seguir.
Necesitas estar dispuesto a estirarte. Estar abierto al concepto de salir de tu zona de comodidad.
Por qué? Ahí está el por qué otra vez.
Si ya has descubierto tu Por qué, deberías haber tenido una respuesta a por qué es tan importante salir de tu zona de comodidad.
Pasar de acciones que están fuera de tu zona de comodidad a más acciones fuera de tu zona de comodidad es donde experimentarás tus mayores avances.
4⃣ Actitud
Los inversores inmobiliarios de gran éxito tienen una actitud única en la vida.
Ellos ven cada experiencia como una prueba y luego cada resultado como una lección de aprendizaje.
Esta actitud crea una mentalidad que no reconoce el fracaso.
Nunca producen frases como: «Bueno, eso fue un desperdicio».
Nada es un desperdicio para un inversor con la actitud correcta.
Cada experiencia es una prueba y cada resultado es una lección.
Sin embargo, esta actitud no siempre crea un sentimiento positivo y placentero.
De hecho, a veces las lecciones que los inversionistas exitosos aprenden son dolorosas, y en lugar de ignorar el dolor, lo experimentan para no tener que volver a aprender la lección.
Si una prueba produce un resultado inesperado, no asumas inmediatamente que fue malo.
Podría ser frustrante y no agradable en ese momento, pero más tarde, puedes mirar hacia atrás y darte cuenta de que la lección que aprendiste fue tan increíblemente valiosa y necesaria para que puedas cerrar el siguiente acuerdo que llegó.
Los inversionistas exitosos también tienen una actitud de gratitud.
Están agradecidos por tener la oportunidad de invertir.
Aprecian las lecciones que aprenden y las experiencias que adquieren.
Cuando surgen problemas, los consideran como desafíos y en lugar de quejarse, ven estas situaciones como oportunidades para aprender.
5⃣ Tomar acción
La razón principal por la que tanta gente no actúa es el miedo.
Es el miedo a lo desconocido, el miedo a cometer un error y el miedo a salir de su zona de comodidad.
En cambio, lo que más deben temer es no actuar en absoluto.
Ten en cuenta que todo el mundo ha cometido errores al embarcarse por primera vez en un nuevo viaje.
Cuantos más errores cometas, más rápido aprendes.
De hecho, ¿sabes cuál es el único arrepentimiento de los inversionistas más exitosos?
Desearían haber empezado antes.
Un comportamiento muy común entre los nuevos inversores es la parálisis del análisis.
En lugar de actuar, la persona analiza, analiza y luego analiza un poco más, hasta el punto de quedar paralizada.
Viene del miedo a cometer un error.
Estas personas también tienden a leer libro tras libro y asistir a seminario tras seminario, pero nunca compran una propiedad o hacen un trato.
Se dicen a sí mismos que están esperando hasta que sepan lo suficiente para tener confianza y poder empezar a invertir.
En realidad, lo que estos posibles inversionistas no reconocen es que nunca alcanzarán el nivel de saber lo suficiente acerca de los bienes raíces para estar verdaderamente seguros hasta que tomen acción.
La confianza que se gana al saber verdaderamente lo que estás haciendo no vendrá de un libro. Vendrá de la acción.
Educarse continuamente a sí mismo es vital para tu éxito a largo plazo en bienes raíces, pero solo si estás tomando medidas mientras te educas a sí mismo.
Los inversores siempre están aprendiendo nuevas técnicas, nuevas distinciones y nuevas formas de invertir.
Nunca llegan a un punto de entendimiento completo en todos los aspectos de los bienes raíces.
Por lo tanto, esperar para tomar acción hasta el punto de la confianza completa en saber qué hacer mantendrá a una persona paralizada indefinidamente.
Curiosamente, hemos descubierto que los inversores con menos conocimiento pero mucho menos miedo a probar cosas nuevas y tomar medidas producen en realidad resultados mucho mejores y más rápidos que los inversores con mucho más conocimiento pero menos acción.
La acción es mucho más poderosa que el análisis.
6⃣ Compromiso
Sam Walton, el fundador de Wal-Mart, el minorista más grande del mundo fue citado diciendo, «Como todo éxito de la noche a la mañana, por lo general es de 20 años».
Su punto era que el éxito es un compromiso a largo plazo.
Para asegurar que alcances tus metas, debes estar dispuesto a hacer un compromiso sincero y vinculante para mantenerlo hasta que tengas éxito.
Por el contrario, lo que no deberías decirte a ti mismo sonaría como algo así: «Le doy estos 3 meses. Si funciona, seguiré haciéndolo. Si no, iré a hacer otra cosa».
Eso es lo opuesto a un compromiso y es una manera segura de fracasar en cualquier esfuerzo en la vida.
En cambio, si realmente quieres tener éxito, debes comprometerte a seguir con los bienes raíces durante el tiempo que sea necesario hasta que tengas éxito.
La palabra clave en esa frase es «hasta». Eso es un compromiso.
Quieres ser un finalizador en un mundo de principiantes.
Una vez que logres el éxito en este esfuerzo, una vez que termines, entonces elije reevaluar.
Así es como piensa la gente exitosa.
Se dicen a sí mismos: «Haré esto durante el tiempo que sea necesario hasta que tenga éxito, entonces podré reevaluar».
Si eres serio acerca de convertirte en un inversionista de bienes raíces, aquí mismo, ahora mismo, has un compromiso de seguir con esto hasta que tengas éxito.
Si puedes hacer tal compromiso consigo mismo, con tu familia y con tu futuro, entonces estás en el camino de la grandeza.
¡Felicitaciones!
7⃣ Pensamiento de la posibilidad
Los inversionistas exitosos saben que normalmente hay varias razones por las que una operación no funcionará y que se gana mucho dinero cuando son capaces de descubrir al menos una razón por la que la operación funcionará.
A esto lo llamo Pensamiento de Posibilidad.
Es el hábito de preguntarse a sí mismo «¿cómo puede funcionar?»
A diferencia del simple pensamiento positivo, que puede ignorar la realidad y en realidad impedir el crecimiento, el pensamiento de posibilidad implica evaluar los hechos fríos y duros de una situación y luego idear maneras creativas de resolver el problema.
He aquí una manera rápida de empezar a construir tu posibilidad de pensar en el músculo.
La próxima vez que estés negociando o tomando una decisión con otra persona, evita usar la palabra «no» y reemplázala con «sí, pero».
Esto te obligará a empezar a pensar de manera creativa para que puedas encontrar más formas de resolver los problemas.
Para ser un inversionista inmobiliario exitoso, necesitas pensar en términos de posibilidades.
8⃣ Repetición
La repetición es la madre de la habilidad.
Para ser bueno en algo, tienes que hacerlo una y otra vez.
Independientemente de lo bien que pienses que aprendes, o de lo rápido que te sientas como si retuvieras nueva información, la clave para dominarla es la repetición.
Encontrarás que leer la misma información más de una vez puede ser notablemente esclarecedor.
Además, a medida que tu perspectiva cambie, reconocerás conceptos e ideas que nunca se te habían ocurrido antes.
A medida que repitas las habilidades y técnicas que aprendes una y otra vez, eventualmente, se enterraran en tu mente subconsciente y entonces, podrás aplicarlas en piloto automático sin siquiera tener que pensar en ellas.
Es entonces cuando la inversión en bienes raíces se vuelve fácil, cuando básicamente puedes hacerlo mientras duermes.
Los inversores más exitosos han programado su mente para pensar como un inversor en piloto automático.
Eso viene con la repetición.
9⃣ Humildad
La humildad es una parte importante del juego de herramientas mentales de un inversor.
A lo largo de la historia, la lista de personajes famosos que han tenido grandes caídas por orgullo y arrogancia son muchos.
Ser humilde implica escuchar, más que hablar, y ser perceptivo.
Requiere remover el propio ego y evitar hacer suposiciones.
La humildad evita enojarse o preocuparse fácilmente.
Significa que aceptas el cambio, aceptas los desafíos y reconoces que todo no saldrá como lo habías planeado.
La humildad también te permite aprender de tus errores y abrir tu mente a nuevas ideas.
Puede ser muy difícil para alguien que cree que ya lo sabe todo permitir que se le ocurran nuevas ideas.
Algunos se han referido a este comportamiento como tener una taza llena.
Tu taza debe estar vacía para permitir que entren nuevas ideas.
Los que tienen las tazas llenas fracasan miserablemente en bienes raíces.
Los que tienen las copas vacías se dan la oportunidad de aprender nuevas ideas y, en última instancia, de triunfar.
Humildad significa que no culpas a los demás por tus defectos en los negocios.
En cambio, te culpas a ti mismo.
Así es como creces como un inversionista exitoso; asumiendo la responsabilidad de tus éxitos (o fracasos) y teniendo el carácter de crecer a partir de ellos.
La humildad no es debilidad.
De hecho, la humildad es un signo de fortaleza.
Puedes ser humilde y, sin embargo, ser un líder equilibrado, confiado y asertivo.
Sin embargo, hay una fina línea entre la confianza y la arrogancia, entre estar seguro de sí mismo y estar lleno de sí mismo.
Los inversionistas exitosos tienen confianza y son humildes.
